XIV Форум Директоров «Мебель как Бизнес»

БЫТЬ ИЛИ НЕ БЫТЬ: КАК МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ ИЗБЕЖАТЬ КАТАСТРОФЫ

14-15 июня 2017, Москва, Деловой Центр на Маросейке

XIV Форум Директоров «Мебель как Бизнес»

Найдите работающие «точки роста» для своего бизнеса


14-15 июня 2017, Москва, Центр Международной Торговли


XIV Форум Директоров
«Мебель как Бизнес»

Примените работающие
«точки роста» бизнеса в "патовой" ситуации на рынке


14-15 июня 2017, Москва, Деловой Центр на Маросейке
УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ ДАСТ ВАМ:
5 способов реанимации компании, у которой перестали покупать мебель
Как использовать оставшиеся ресурсы для возвращения обнищавших клиентов
10 вариантов перестройки коммерческой политики, отдела закупок и сбыта
7 мебельных трендов, который помогут поддерживать бизнес на нужном уровне

Получите 25+ инновационных стратегий развития и инструментов в ситуации упавшего рынка

Мы опросили 150 руководителей мебельных компаний и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. У части из них все хорошо. Но у основной массы мы увидели крайне сложное положение. О вариантах выхода их тупика, практических советах подробно расскажут наши 25+ спикеров - в своих выступлениях. Вы услышите только реальные и успешные практики.
Ключевые темы:
  • Компания в состоянии банкротства. Что делать, чтобы его избежать или хотя бы снизить убытки?
  • Как просчитать индикаторы проблем, чтобы перейти к бизнесу другого уровня
  • Реанимируем продажи: пошаговая схема для тех, у кого продажи дошли до нуля. Опыт восстановления
  • Реорганизация: перепрофилируем товарные ниши и перестраиваем ценовую политику
  • Успешная разработка и вывод на рынок нового мебельного продукта
  • 10 специализированных отличий продвижения мебели в Интернете
  • 12 шагов поэтапного улучшения торгового пространства
Получить программу
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Ключевые спикеры
Узнайте все важные изменения и перспективы мебельного рынка даже в состоянии свободного падения от ведущих экспертов
В результате опроса 150 руководителей мебельных компаний-производителей, салонов и дилеров мы определили самые острые проблемы индустрии в 2017 году. И ситуация для многих сегодня безрадостная. В эпоху перенасыщенности рынка и резкого снижения покупательской способности, все больше закрывается компаний, все больше банкротств. Для многих выход не только в перепрофилировании, но и в создании уникального продукта, пересмотре взаимодействия с потребителем, задействовании новых каналов и технологий. Более того, сегодня все процессы внутри компании - от коммерческой политики до продаж - нуждаются в лечении. Очевидно и усиление влияния мировых трендов на российский мебельный рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 25+ спикеров - первые лица рынка.

Вы узнаете:
  • Как избежать банкротства при обнулении продаж
  • Что и как нужно перепрофилировать
  • 5 новых способов повышения узнаваемости и привлечения покупателей
  • 3 основных канала для успешных компаний по увеличению продаж
  • 20+ практических кейсов по конвертации интереса в покупку
  • 10 основных трендов мебельного рынка в 2017-2018 году
Программа форума:
День 1. 14 июня 2017, среда
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee
10:00-12:00 Шок-сессия:

Быть или не быть: как мебельной компании избежать катастрофы

В процессе подготовки форума выяснилось, что одни мебельные компании успешно преодолевают проблемы, а у других дела идут все хуже и хуже. Такова жесткая правда жизни. Народ обнищал. Продажи упали почти до нуля. Магазины закрываются. Многие банкротятся. Растут долги и неплатежи. Одни уходят из мебельного бизнеса, другие перепрофилируются, третьи ищут новые ниши. Почему так? Что нужно предпринять? Говорим честно и откровенно и ищем выходы.
Ключевые темы:
• Компания в состоянии банкротства. Что делать, чтобы его избежать или хотя бы снизить убытки?
• Как просчитать индикаторы проблем, чтобы перейти к бизнесу другого уровня
• Реанимируем продажи: пошаговая схема для тех, у кого продажи дошли до нуля. Опыт восстановления
• Бизнес по мебельной франшизе: развитие бренда и выход на новые рынки в условиях резкого спада платежеспособности
• Реорганизация: перепрофилируем товарные ниши и перестраиваем ценовую политику
• Поведение покупателей: что и как выбирают обедневшие потребители
• Рейтинг регионов с точки зрения перспектив мебельного бизнеса: куда можно еще идти
• Изучаем удовлетворенность покупателя для эффективной системы продаж через дилеров
• Рынок первичной недвижимости в Москве. Как продавать мебель через новостройки
• Мебельный рынок Германии: особенности работы и возможности для продаж российскими производителями.

Модератор: Сергей Александров, Учредитель, Генеральный директор, Международный Мебельный Кадровый Центр, Генеральный директор, Центр внедрения технологий продаж ПрофРост. Опыт продаж - 22 года, 15 лет работы в мебельной сфере. Автор деловых бестселлеров «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в рознице и опте», «Инструкция, как стать звездой продаж мебели» и др. Разработчик Стандартов продаж для мебели и Программы Аттестации Персонала (ПАП). Автор методики «Как организовать отдел активных продаж». Среди клиентов - компании Мария, Ангстрем, Великая Мебель Испании, Фабиан Смит, Лэзертач, ТД Лазурит, холдинг Аксона и еще более 700 компаний.
Ключевые спикеры:
Мария Герасимова
Руководитель отдела аналитики риелторской и консалтинговой компании Метриум Групп
Сергей Хитров
Ведущий аналитик, РБК Исследования рынков
Сорокина Татьяна
Генеральный директор, Юнит-Консалтинг
Епишин Николай
Коммерческий директор, TORIS
Анна Шелкова
Представитель выставочной компании Koelnmesse GmbH в России
Вадим Абрамов
Коммерческий директор, компания Мария
12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение
12:30 — 14:30 Реанимационный консилиум:
Наращиваем продажи мебели через Интернет-торговлю, автоматизацию и новые технологии

«Мы запутались в предложениях интернет-агентств и маркетологов», - отвечали нам при подготовке Форума эксперты мебельного рынка. Действительно, зачем нужен сайт, чем он отличается от портала и интернет-магазина и как продвигать его так, чтобы бюджет на эти цели не «уходил в трубу». Как внедрять новые технологические решения для постоянного роста клиентской базы, автоматизировав бизнес-процессы?
Ключевые темы:

• Непростой, но выход: увольняем лоботрясов и спокойно делаем все сами
• Мебельные федералы прессуют: как устоять региональным мебельным магазинам
• Как производителям мебели, материалов или комплектующих найти оптовых покупателей через интернет
• Интернет-реклама: все возможные выгоды для вывода бизнеса из тупика
• Привлечение и удержание клиентов: какие интернет-инструменты самые важные
• Синергетический эффект: совмещаем онлайн- и офлайн-торговлю
• Создаем и продвигаем интернет-магазин в условиях, когда продажи обнуляются
• Дилерские продажи через интернет-магазины: увеличиваем продажи и находим оптовиков
• Технологические решения для повышения продаж мебельных магазинов

Модератор: Евгений Севастьянов, Генеральный директор, Открытая студия
Один из ведущих специалистов в Петербурге по увеличению продаж с помощью сайтов и интернет-магазинов. За последние 3 года совместно с компанией ММКЦ проконсультировал более 200 мебельных компаний по вопросам интернет-маркетинга . Клиенты: ElfaRus, Наша мебель, Мебель Поволжья, Полцены, 100Фабрик, Мебель-Групп, VIRS, Детская мебель Элли, фабрика Эвальд.
Ключевые спикеры:
Павел Миловидов
Руководитель, Агенство интернет-маркетинга Directiv
Роман Марусяк
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, направление Enterprise, 1С-Bitrix
Екатерина Богачёва
Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга
Вадим Ширяев
Президент, Содружество Организаций по Развитию Бизнес (СОМАР)
14:30-15:15 Ланч, свободное общение
15:15-17:00 Оживляющая Фокус-сессия:
У покупателя нет средств. А надо ли "прогибаться", изучать поведение, вкус, привычки и угождать?

Последние 10 лет рынок штормит не на шутку. То покупатель богател, то экономил. А теперь еще и перестал покупать вовсе. Что делать? Не ждать у моря погоды и меняться. Знать покупателя буквально в лицо, его привычки, вкус, состояние кошелька. Нужно вовремя переформатировать бизнес: от производства до реализации.
Ключевые темы:
• Перестройка стратегии, коммерческой и ассортиментной политики под потребителя
• Потребительское поведение на мебельном рынке Москвы: чего хочет покупатель
• «Покупатель-рэкетир»: что делать, чтобы не погубить свой бизнес в угоду ему
• Что делать сейчас, сегодня, завтра, чтобы сохранить продажи: советы, методики, факты. И чего делать не нужно!
• В поисках мебели: каков портрет московского покупателя в отличие от регионального
• Международная мебельная мода: тренды и их влияние на российское потребление
• Мебельные предпочтения, ценовые приоритеты, запросы
• Поиск идеи, разработка и вывод нового продукта: опасные моменты, которые нужно обойти
• Безбюджетный маркетинг. Незатратные дизайнерские решения, которые действуют и повышают продажи


    Модератор: Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (среди клиентов – Ascona, Grass, Lamarty, Ладья, TORIS, Миасс-Мебель и мн. др), автор многочисленных публикаций в журналах «Фабрика мебели», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Управление магазином», а также «ИНСТРУМЕНТАРИУМ» – книги прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
    Ключевые спикеры:
    Александр Козлов
    Ведущий аналитик, аналитическое агентство IndexBox
    Антон Лучин
    Генеральный директор, Plaza Real
    Антон Макаров,
    Генеральный директор, Диван.Ру
    Сумцова Елена
    Заместитель генерального директора, Центр независимых экспертиз «Экспертиза мебели»
    Алексей Добрынин
    Коммерческий директор, Любимый дом
    16:30-16:45 Кофе-брейк
    17:00-18:00 Бодрящий Практикум:
    "Живая вода" новых сегментов, продуктов, категорий и каналов продаж

    Всегда нужно искать новое. В ситуации резкого спада рынка реальная возможность роста кроется в новых направлениях развития и продуктах. Однако нужен не тупо «вброс» продукта на рынок, а «упаковка» и позиционирование, настройка бизнес-процессов, создание образа продукта и подготовка контента. Мастер-класс позволит почувствовать покупателя, применяя свои возможности и готовность меняться.

    Ключевые темы:
    • Новый продукт: так ли он хорош?! Ищем реальные УТП для нового продукта/направления и формулируем его позиционирование
    • «Визуальная упаковка»: как создать правильный образ в глазах покупателя
    • Подготовка рабочего контента для продавцов и каналов продвижения
    • Необходимые изменения внешних и внутренних бизнес-процессов компании под новый проект/продукт
    • Так продавать нельзя: примеры реальной «вредительской упаковки»
    • Ошибки мебельных компаний при выводе нового продукта на рынок

      Спикер: Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (среди клиентов – Ascona, Grass, Lamarty, Ладья, TORIS, Миасс-Мебель и мн. др), автор многочисленных публикаций в журналах «Фабрика мебели», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Управление магазином», а также «ИНСТРУМЕНТАРИУМ» – книги прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
      День 2. 15 июня 2017, четверг
      9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee
      10:00-12:00 Шок-Практикум:
      Целительные перемены в мебельной компании: быстро, жестко и эффективно

      Жизнь требует изменений. Но далеко не все хотят этого. Руководитель обязан уметь проводить изменения быстро и безболезненно. А для этого должен понимать этапы, без которых возникнут проблемы. На Практикуме будет продемонстрирована технология проведения изменений в компании в период кризисной ситуации с платежами. Вы научитесь внедрять стандарты, новые структуры отделов, системы оплаты труда и обучения. Получите алгоритм проведения изменений для укрепления своих позиций на рынке.

      Ключевые темы:
      • Что сделать, чтобы внедрение CRM и другого программного обеспечения было успешным
      • Вводим новую систему оплаты труда, стандарты работы, регламенты, бланки заказов.
      • Построение системы внутрикорпоративного обучения под изменения в компании
      • Создаем корпоративную культуру, которая повлияет на увеличение продуктивности сотрудников, дисциплину и усилит команду
      • Как избежать сопротивления персонала и вовлечь всех на сторону перемен
      • Почему маленькие компании не становятся большими в 99% случаях и как это учесть.

        Спикер: Сергей Александров, Учредитель, Генеральный директор, Международный Мебельный Кадровый Центр, Генеральный директор, Центр внедрения технологий продаж ПрофРост. Опыт продаж - 22 года, 15 лет работы в мебельной сфере. Автор деловых бестселлеров «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в рознице и опте», «Инструкция, как стать звездой продаж мебели» и др. Разработчик Стандартов продаж для мебели и Программы Аттестации Персонала (ПАП). Автор методики «Как организовать отдел активных продаж». Среди клиентов - компании Мария, Ангстрем, Великая Мебель Испании, Фабиан Смит, Лэзертач, ТД Лазурит, холдинг Аксона и еще более 700 компаний.
        12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение
        12:15-18:00 Реанимационный Мастер-класс:
        Хирургия продаж. Ликвидируем зависимость от продавца

        Конкуренты спят? Срочно берите ситуацию в свои руки! Хватит верить в то, что вы можете загорать, а волшебный персонал сделает все без вас! Есть только вы! На Мастер-классе без «тумана», без скучной теории, быстро и понятно вы узнаете то, что нужно сделать. Сначала возьмите готовую технологию, разберитесь, отдайте подчинённым, обучите, поставьте сроки и вот тогда…контролируйте. И спокойно загорайте.


        Ведущая: Екатерина Богачёва, Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли) и автор одного из самых старых порталов по розничной торговле merchbook. Соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов MBS, первый директор клуба Белорусских брендов. Автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной». Более 430 реализованных проектов магазинов и более 15'000 человек, прошедших обучение на семинарах прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
        14:00-14:45 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами
        Получить программу
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

        14:45-18:00 Продолжение мастер-класса Екатерины Богачевой

        Найдите 200+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

        • 72% ежегодных участников Форума - топ-менеджеры мебельных компаний, заинтересованные в новых партнерах.
        • 25+ Спикеров – первые лица мебельного рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
        • 20% ежегодных участников Форума - коммерческие директора, специалисты и менеджеры, которые ищут инновационные решения в продажах, дизайне и производстве мебели
        Постоянные участники:
        Получите полный список участников
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        2 дня, которые дадут Вам
        положительный заряд

        • В трудной для рынка ситуации Вы услышите коллег, которые нашли выход из ситуации
        • Вдохновитесь новыми идеями
        • Проведете время с пользой и отдохнете от офисной суеты с людьми своего круга
        • Насладитесь шикарным видом на центр Москвы и изысканной кухней 5-звездочного ресторана
        Отзывы постоянных участников
        «У меня самые положительные впечатления от посещения Форума – темы интересные, докладчики и участники сессий также порадовали – все практики, профессионалы. Организация самого форума и всех сопутствующих мероприятий – также на высоте. Для себя вынесла массу полезной информации»

        Ингельдеева Ольга

        Генеральный директор ЗАО «ТД «Еврохим-1»

        Форум прошел достойно и подтвердил статус самого значимого мебельного Форума в России»

        Игорь Подстольный

        директор по маркетингу и развитию МК Шатура

        «Форум - отличная возможность обсудить с участниками рынка последние новости, узнать об успехах компаний, о проблемах, с которыми сталкиваются. Проведение таких мероприятий способствует оживлению игроков, появлению свежих идей и активностей. Форум с каждым годом набирает обороты»

        Лидия Ильичева

        Директор по маркетингу, Мебельная Компания ULBERG

        Прорекламируйте Вашу продукцию среди профессионалов мебельного рынка
        • Используйте крупнейшее деловое событие рынка мебели для того, чтобы рассказать о Вашей компании
        • Займите лучшие места в печатных материалах форума, которые получит каждый из 200+ делегатов
        • Продемонстрируйте образцы и каталоги Вашей компании изначально заинтересованной аудитории
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

        Выберите Ваш пакет участия
        Пакет включает:
        ПРЕМИУМ
        БИЗНЕС
        СТАНДАРТ
        ЛАЙТ
        Участие одного делегата в Форуме Директоров 14 и 15 июня
        14 или 15 июня
        на выбор
        Кофе-брейки, ланчи, раздаточный материал
        Промо-стенд на Форуме для презентации бренда и услуг Вашей компании
        Вложение рекламных материалов в пакет делегатов
        Доступ в VIP-комнату и бар, вечерний коктейль со спикерами
        Место на выбор в первых рядах
        Размещение лого и инфо о компании на сайте и в рабочей тетради
        Индивидуальная консультация Сергея Александрова – Эксперта №1 в России по продажам мебели
        Стоимость
        100 000 р.
        79 900 р.
        49 900 р.
        29 900 р.
        Подать заявку
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Подайте заявку на участие!


        Стоимость участия до 26 апреля: от 38 900 рублей
        Подать заявку
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Станьте участником предварительных антикризисных вебинаров
        Примите участие в 4 эксклюзивных вебинарах по повышению продаж на мебельном рынке
        из цикла «Звезды российского консалтинга»
        Для Вас выступят:

        1 июня
        Екатерина Богачева, генеральный директор, Академия мерчендайзинга
        Тема вебинара: Мерчендайзинговый аудит мебельного магазина: как найти скрытые ресурсы, позволяющие увеличить продажи

        6 июня
        Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA
        Тема вебинара: 10 причин, по которым мебельные компании теряют своих клиентов

        7 июня
        Сергей Александров, Генеральный директор, ММКЦ
        Тема вебинара: Как справиться с провалом продаж в «несезон» и подготовиться к осеннему подъему

        9 июня
        Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг
        Тема вебинара: Анализ продаж: как выявить резервы роста

        Подать заявку
        Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
        Как это было
        Фотогалерея
        Место проведения
        Деловой центр на Маросейке
        Москва,ул.Маросейка, д.17/6.
        Организатор Форума

        Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж мебели, создатель главного мероприятия мебельного рынка - Форума Директоров «Мебель как бизнес». Это событие проводится с 2012 года и объединяет 130+ топ-менеджеров и владельцев компаний, производителей, дилеров розничных сетей и салонов из 60 городов России, СНГ, Европы и Азии, а также - лучших спикеров - первых лиц российского мебельного рынка и успешных практиков.

        Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «Мебель»

        Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями ( премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.
        Партнеры:
        Генеральный отраслевой информационный партнер:
        Стратегический партнер:
        Генеральный выставочный партнер
        Стратегический партнер
        Информационные партнеры:
        Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
        http://imperiaforum.ru/
        Email: imperia@imperiaforum.ru
        В Москве
        Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
        Телефон: (495)730-79-06
        В Санкт-Петербурге
        Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
        Телефон: (812)327-49-18
        Made on
        Tilda