XIV Форум Директоров «Мебель как Бизнес»

Найдите работающие «точки роста»
для своего бизнеса


14-15 июня 2017, Москва, Деловой Центр на Маросейке

XIV Форум Директоров
«Мебель как Бизнес»

Найдите работающие
«точки роста» бизнеса в "патовой" ситуации на рынке


14-15 июня 2017, Москва, Деловой Центр на Маросейке
УЧАСТИЕ В ФОРУМЕ ДАСТ ВАМ:
5+ стратегий выхода из предбанкротного состояния
20+ новых способов реорганизации бизнеса и практических кейсов от экспертов индустрии
200+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса
2 дня, которые дают положительный заряд на весь год

Получите 25+ инновационных стратегий развития и инструментов от ведущих экспертов индустрии

Мы опросили 150 руководителей мебельных компаний и определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. Каждую из них подробно рассмотрят в своих выступлениях 25+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.
Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы развития мебельного рынка на 2017 год
  • 3 ключевых «точки роста» для российского производителя мебели
  • Выход компании из сложной экономической ситуации
  • Успешная разработка и вывод на рынок нового мебельного продукта
  • 10 специализированных отличий продвижения мебели в Интернете
  • 12 шагов поэтапного улучшения торгового пространства
Получить программу
Ключевые спикеры
Узнайте все важные изменения и перспективы мебельного рынка от ведущих экспертов
В результате опроса 150 руководителей мебельных компаний-производителей, салонов и дилеров, мы определили наиболее острые проблемы индустрии в 2017 году. В эпоху перенасыщенности рынка и снижения покупательской способности, необходимо не только создавать уникальный продукт, но и взаимодействовать с потребителем при помощи новых каналов и технологий. Все процессы внутри компании от коммерческой политики до продаж нуждаются в радикальном обновлении. Усиливается влияние мировых трендов на российский мебельный рынок. Каждую из перечисленных проблем подробно рассмотрят в своих выступлениях 25+ спикеров - первые лица рынка и успешные практики.

Вы узнаете:
  • 5 новых способов повышения узнаваемости и привлечения покупателей
  • 3 основных канала для успешных компаний по увеличению продаж
  • 20+ практических кейсов по конвертации интереса в покупку
  • 10 основных трендов мебельного рынка в 2017-2018 году
Программа форума:
День 1. 14 июня 2017, среда
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee
10:00-12:00 Пленарное заседание:
Компас для мебельного бизнеса: как выбраться из тупика
В процессе подготовки форума мы выяснили, что одни мебельные компании успешно преодолевают проблемы, а у других дела идут все хуже и хуже. Такова жесткая правда жизни. Продажи падают до нуля. Набирают обороты процедуры банкротства. Копятся долги. Одни уходят из мебельного бизнеса и перепрофилируются, а другие ищут новые и совершенно неожиданные ниши и товарные категории. Почему так происходит и что делать, когда все так усложнилось? Давайте поговорим откровенно и поможем друг другу.
Ключевые темы:
• Рейтинг регионов с точки зрения мебельного бизнеса. Состояние и развитие региональной мебельной розницы
• Потребительское поведение: что, как, в каких каналах продаж и почему выбирают покупатели мебели в России
• Аналитика рынка первичной недвижимости в Москве и пригородах в 2016 и 2017 гг. Прогнозируемый объем продаж мебели в новостройках
• Компания в состоянии банкротства. Что делать, чтобы его избежать или хотя бы минимизировать убытки?
• Индикаторы проблем и переход от неопределенности к организации бизнеса другого уровня
• Реанимируем продажи: пошаговая программа для тех, у кого продажи упали до нуля. Опыт восстановления объемов прошлого года на примере компаний.
• Успешная реорганизация: перепрофилируем свои товарные ниши и усиливаем гибкость ценовой политики
• «Мониторинг удовлетворенности» покупателя как основа для эффективной системы клиентоориентированных дилерских продаж
• Мебельный рынок Германии: особенности работы и возможности для продаж российскими производителями.

Модератор: Сергей Александров, Учредитель, Генеральный директор, Международный Мебельный Кадровый Центр, Генеральный директор, Центр внедрения технологий продаж ПрофРост. Опыт продаж - 22 года, 15 лет работы в мебельной сфере. Автор деловых бестселлеров «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в рознице и опте», «Инструкция, как стать звездой продаж мебели» и др. Разработчик Стандартов продаж для мебели и Программы Аттестации Персонала (ПАП). Автор методики «Как организовать отдел активных продаж». Среди клиентов - компании Мария, Ангстрем, Великая Мебель Испании, Фабиан Смит, Лэзертач, ТД Лазурит, холдинг Аксона и еще более 700 компаний.
Ключевые спикеры:
Александр Шестаков
Президент, Ассоциация мебельной и деревообрабатывающей промышленности России
Мария Герасимова
Руководитель отдела аналитики риелторской и консалтинговой компании Метриум Групп
Сергей Хитров
Ведущий аналитик, РБК Исследования рынков
Сорокина Татьяна
Генеральный директор, Юнит-Консалтинг
Епишин Николай
Коммерческий директор, TORIS
Анна Шелкова
Представитель выставочной компании Koelnmesse GmbH в России
12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение
12:30 — 14:30 Кейс-сессия:
Спасательный круг для мебельной компании: Интернет-торговля, автоматизация, новые технологии

«Мы запутались в предложениях интернет-агентств и маркетологов», - отвечали нам при подготовке Форума эксперты мебельного рынка. Действительно, зачем нужен сайт, чем он отличается от портала и интернет-магазина и как продвигать его так, чтобы бюджет на эти цели не «уходил в трубу». Как внедрять новые технологические решения для постоянного роста клиентской базы, автоматизировав бизнес-процессы?
Ключевые темы:

• Увольняем всех лоботрясов и делаем все сами
• Как региональным мебельным магазинам устоять перед натиском федералов
• Бизнес по мебельной франшизе: развитие бренда и выход на новые рынки в условиях резкого спада платежеспособности
• Чем отличается интернет-реклама на сложном рынке от рекламы интернет-магазина или розничной точки и что делать с этим знанием
• Как грамотно выбрать и применить инструменты для привлечения новых клиентов в Сети
• Синергетический эффект: как основную торговлю мебелью в салонах совмещать с продажами через свой сайт?
• Создание и продвижение продающего мебельного интернет-магазина в условиях, когда никто не может гарантировать продажи
• Почему «развитие и продвижение» сайта для оптовой или производственной компании – это путь в никуда
• Как увеличивать дилерские продажи мебели через сторонние Интернет-магазины и находить оптовых покупателей через интернет
• Создаем работающий ремаркетинг/ретаргетинг, которые значительно увеличит постоянный приток клиентов
• Внедряем новое ПО: технологические сервисы для повышения продаж мебельных магазинов

Модератор: Евгений Севастьянов, Генеральный директор, Открытая студия
Один из ведущих специалистов в Петербурге по увеличению продаж с помощью сайтов и интернет-магазинов. За последние 3 года совместно с компанией ММКЦ проконсультировал более 200 мебельных компаний по вопросам интернет-маркетинга . Клиенты: ElfaRus, Наша мебель, Мебель Поволжья, Полцены, 100Фабрик, Мебель-Групп, VIRS, Детская мебель Элли, фабрика Эвальд.
Ключевые спикеры:
Павел Миловидов
Руководитель, Агенство интернет-маркетинга Directiv
Роман Марусяк
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, направление Enterprise, 1С-Bitrix
Вадим Абрамов
Коммерческий директор, компания Мария
Екатерина Богачёва
Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга
Вадим Ширяев
Президент, Содружество Организаций по Развитию Бизнес (СОМАР)
14:30-15:15 Ланч, свободное общение
15:15-17:00 Фокус-сессия:
Чувствуем обедневшего покупателя, и идём следом: вкусы, привычки и капризы

Последние лет 10 покупателя штормило не на шутку. То он богател, то ему подавай дешевое. Что делать? Меняться вместе с ним. И знать покупателя буквально в лицо, все его привычки, вкусы, состояние кошелька. Переформатировать весь бизнес - от производства до реализации. Правда, многое зависит от того, как «нащупать» эти перемены в настроениях клиентов.
Ключевые темы:
  • Уловить настроение потребителя: каков он, московский клиент в 2017 году в отличие от регионального, вкусовые предпочтения, ценовые приоритеты, запросы
  • Идем от потребителя: перестраиваем под него стратегию бизнеса, коммерческую и ассортиментную политику
  • Поиск идеи, разработка и вывод нового мебельного продукта
  • Покупатель бывает разным, и не стоит прогибаться под…Потребительский «рэкет» и как с ним бороться. Юридическая практика защиты от недобросовестного покупателя
  • Обзор актуальной международной моды и трендов на мебельном рынке и их влияние на российский мебельный рынок и потребителей
  • Незатратные дизайнерские решения, которые убеждают покупателя и повышают продажи мебели

Модератор: Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (среди клиентов – Ascona, Grass, Lamarty, Ладья, TORIS, Миасс-Мебель и мн. др), автор многочисленных публикаций в журналах «Фабрика мебели», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Управление магазином», а также «ИНСТРУМЕНТАРИУМ» – книги прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
Ключевые спикеры:
Александр Романенко
Старший партнер, аналитическое агентство IndexBox
Антон Лучин
Генеральный директор, Plaza Real
Антон Макаров,
Генеральный директор, Диван.Ру
Сумцова Елена
Заместитель генерального директора, Центр независимых экспертиз «Экспертиза мебели»
16:30-16:45 Кофе-брейк
17:00-18:00 Практикум:
Как правильно «упаковать» новый мебельный продукт, чтобы его захотел покупатель

Единственная возможность роста сегодня – выход в новые сегменты с новым продуктом, новой категорией или работа с новым каналом продаж. Нужно только правильно «упаковать» предложение. А значит, потребуется профессиональная разработка системы позиционирования, настройка внутренних и внешних бизнес-процессов, создание убедительного образа и подготовка контента для продвижения, а не просто «вброс» на рынок. «Доить» основной продукт все сложнее, а неготовность/нежелание/неумение идти вперед приводят к падению продаж. Этот мастер-класс для тех, кто чувствует своего покупателя, знает свои возможности, готов быстро меняться и хочет зарабатывать в новых условиях мебельного рынка.


Спикер: Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA (среди клиентов – Ascona, Grass, Lamarty, Ладья, TORIS, Миасс-Мебель и мн. др), автор многочисленных публикаций в журналах «Фабрика мебели», «Генеральный директор», «Коммерческий директор», «Управление магазином», а также «ИНСТРУМЕНТАРИУМ» – книги прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
День 2. 15 июня 2017, четверг
9:00-10:00 Регистрация участников, welcome-coffee
10:00-12:00 Семинар-практикум:
Как провести изменения в мебельной компании быстро, жестко и эффективно

Жизнь требует постоянных изменений. Но не все умеют и хотят это делать. Руководитель обязан уметь проводить изменения быстро и безболезненно. А для этого должен понимать этапы, без которых возникнут проблемы при проведении перемен. На Практикуме будет продемонстрирована технология проведения изменений в компании, владение которой позволит внедрять стандарты, новые структуры отделов, системы оплаты труда, внутреннего обучения. Участники получат алгоритм изменений, следуя которому можно внедрять и любые другие новшества и укреплять позиции на рынке.


Спикер: Сергей Александров, Учредитель, Генеральный директор, Международный Мебельный Кадровый Центр, Генеральный директор, Центр внедрения технологий продаж ПрофРост. Опыт продаж - 22 года, 15 лет работы в мебельной сфере. Автор деловых бестселлеров «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в рознице и опте», «Инструкция, как стать звездой продаж мебели» и др. Разработчик Стандартов продаж для мебели и Программы Аттестации Персонала (ПАП). Автор методики «Как организовать отдел активных продаж». Среди клиентов - компании Мария, Ангстрем, Великая Мебель Испании, Фабиан Смит, Лэзертач, ТД Лазурит, холдинг Аксона и еще более 700 компаний.
12:00-12:30 Кофе-брейк, свободное общение
12:15-18:00 Мастер-класс:
Пора продавать, а не зависеть от продавца

Конкуренты спят. Скорее берите ситуацию в свои руки! Хватит верить, что вы можете загорать на пляже, и есть такой волшебный персонал, который сделает все без вас! Есть только вы! Без умных фраз, без туманных определений, без скучной теории, как говорится, от жизни, быстро и понятно вы узнаете, что нужно делать. Просто возьмите готовую технологию и отдайте ее подчинённым, поставьте сроки и только контролируйте. И – получайте результат по увеличению товарооборота!


Ведущая: Екатерина Богачёва, Консультант в области розничной торговли и мерчендайзинга с 1995 г. Практикует в России, Прибалтике и СНГ. Основательница Академии Мерчендайзинга (дизайн и маркетинг для торговли) и автор одного из самых старых порталов по розничной торговле merchbook. Соавтор глав учебника по мерчендайзингу Г. Сэнда «Принципы мерчендайзинга» (США), член совета экспертов MBS, первый директор клуба Белорусских брендов. Автор книги-мультимедиа «Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий», автор легендарных семинаров «Эффективный мерчендайзинг – управление желанием купить» и «Как сделать выставку максимально эффективной». Более 430 реализованных проектов магазинов и более 15'000 человек, прошедших обучение на семинарах прикладных маркетинговых инструментов, представленных в формате «проблема – решение». Провела более 150 успешных выставочных и маркетинговых проектов на мебельном рынке
14:00-14:45 Ланч, свободное общение с коллегами и экспертами
Получить программу

14:45-18:00 Продолжение мастер-класса Екатерины Богачевой

Найдите 200+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

  • 72% ежегодных участников Форума - топ-менеджеры мебельных компаний, заинтересованные в новых партнерах.
  • 25+ Спикеров – первые лица мебельного рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
  • 20% ежегодных участников Форума - коммерческие директора, специалисты и менеджеры, которые ищут инновационные решения в продажах, дизайне и производстве мебели
Постоянные участники:
Получите полный список участников
2 дня, которые дадут Вам
положительный заряд на весь год

  • Получите вдохновение и мотивацию для воплощения Ваших бизнес-идей
  • Проведите время с пользой и отдохните от офисной суеты с людьми своего круга
  • Насладитесь шикарным видом на центр Москвы и изысканной кухней 5-звездочного ресторана
Отзывы постоянных участников
«У меня самые положительные впечатления от посещения Форума – темы интересные, докладчики и участники сессий также порадовали – все практики, профессионалы. Организация самого форума и всех сопутствующих мероприятий – также на высоте. Для себя вынесла массу полезной информации»

Ингельдеева Ольга

Генеральный директор ЗАО «ТД «Еврохим-1»

Форум прошел достойно и подтвердил статус самого значимого мебельного Форума в России»

Игорь Подстольный

директор по маркетингу и развитию МК Шатура

«Форум - отличная возможность обсудить с участниками рынка последние новости, узнать об успехах компаний, о проблемах, с которыми сталкиваются. Проведение таких мероприятий способствует оживлению игроков, появлению свежих идей и активностей. Форум с каждым годом набирает обороты»

Лидия Ильичева

Директор по маркетингу, Мебельная Компания ULBERG

Прорекламируйте Вашу продукцию среди профессионалов мебельного рынка
  • Используйте крупнейшее деловое событие рынка мебели для того, чтобы рассказать о Вашей компании
  • Займите лучшие места в печатных материалах форума, которые получит каждый из 200+ делегатов
  • Продемонстрируйте образцы и каталоги Вашей компании изначально заинтересованной аудитории

Выберите Ваш пакет участия
Пакет включает:
ПРЕМИУМ
БИЗНЕС
СТАНДАРТ
Участие одного делегата в Форуме Директоров 14 и 15 июня
Кофе-брейки, ланчи, раздаточный материал
Промо-стенд на Форуме для презентации бренда и услуг Вашей компании
Вложение рекламных материалов в пакет делегатов
Доступ в VIP-комнату и бар, вечерний коктейль со спикерами
Место на выбор в первых рядах
Размещение лого и инфо о компании на сайте и в рабочей тетради
Индивидуальная консультация Сергея Александрова – Эксперта №1 в России по продажам мебели
Стоимость до 31 мая
100 000 р.
74 900 р.
44 900 р.
Полная стоимость
100 000 р.
79 900 р.
49 900 р.
Подать заявку
Подайте заявку на участие!


Стоимость участия до 26 апреля: от 38 900 рублей
Подать заявку
Станьте участником предварительных вебинаров
Примите участие в 4 эксклюзивных вебинарах по повышению продаж на мебельном рынке
из цикла «Звезды российского консалтинга»
Для Вас выступят:

1 июня
Екатерина Богачева, генеральный директор, Академия мерчендайзинга
Тема вебинара: Мерчендайзинговый аудит мебельного магазина: как найти скрытые ресурсы, позволяющие увеличить продажи

6 июня
Наталья Баршева, Руководитель первого специализированного маркетингового агентства для мебельщиков REKANA
Тема вебинара: 10 причин, по которым мебельные компании теряют своих клиентов

7 июня
Сергей Александров, Генеральный директор, ММКЦ
Тема вебинара: Как справиться с провалом продаж в «несезон» и подготовиться к осеннему подъему

9 июня
Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг
Тема вебинара: Анализ продаж: как выявить резервы роста

Подать заявку
Как это было
Фотогалерея
Место проведения
Деловой центр на Маросейке
Москва,ул.Маросейка, д.17/6.
Организатор Форума

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж мебели, создатель главного мероприятия мебельного рынка - Форума Директоров «Мебель как бизнес». Это событие проводится с 2012 года и объединяет 130+ топ-менеджеров и владельцев компаний, производителей, дилеров розничных сетей и салонов из 60 городов России, СНГ, Европы и Азии, а также - лучших спикеров - первых лиц российского мебельного рынка и успешных практиков.

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - один из ключевых партнеров ЦВК «Экспоцентр» по организации деловой программы крупнейшей отраслевой выставки «Мебель»

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» - лидирующая компания по управлению знаниями ( премия Knowledge Ready Organisation получена от Information and Knowledge Management Society в 2015 году), обладатель звания «Лучшая Конгрессно-Выставочная Компания Москвы» и рекордсмен «Книги рекордов России» по количеству одновременных деловых переговоров.
Партнеры:
Генеральный отраслевой информационный партнер:
Стратегический партнер:
Генеральный выставочный партнер
Стратегический партнер
Информационные партнеры:
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru
В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495)730-79-06
В Санкт-Петербурге
Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
Телефон: (812)327-49-18
Made on
Tilda