XVI Форум Директоров малого и среднего бизнеса
«Мебель как бизнес»

Новый взгляд на инструменты продаж мебели
Специальное выступление: Крым как перспектива
Пошаговая инструкция поставки мебели застройщикам

29-30 мая 2018 года, Москва, Экспоцентр
в рамках международной выставки «Мир стекла»

Узнайте, как увеличить продажи мебели с помощью:
Продвижения
8 востребованных
мебельных ниш


Стекла
Архитектурное стекло для роста продаж
Мерчендайзинга
Лучший международный опыт мерчандайзинга в салонах мебели

Продавцов
Как найти и удержать лучших?

«МЕБЕЛЬ КАК БИЗНЕС» – КРУПНЕЙШЕЕ ДЕЛОВОЕ СОБЫТИЕ РОССИИ:


Вас ждут:

  • 15+ спикеров – ваших коллег с мебельного рынка, успешные практики
  • 30+ практических инструментов, которые Вы примените после Форума
  • 60+ новых профессиональных знакомств
  • 10+ новых трендов в мебельном бизнесе
  • Новая эксклюзивная информация о мебельном рынке Крыма
  • Кейсы об увеличении продаж мебели с помощью архитектурного стекла
  • Все самые актуальные принципы поставок мебели по каналам госзакупок
  • Способы успешного поиска ключевых сотрудников
  • "Закрытые" кейсы о мебельном мерчендайзинге
Программа Форума
ДЕНЬ 1
ДЕНЬ 2
10:00-10:30 Регистрация, welcome coffee
10:30-12:30 Главная сессия
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО МЕБЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Подробнее
В России начался настолько малозаметный выход из затяжной рецессии, что он похож на статистическую погрешность. И стоит ли тогда руководителю малого и среднего мебельного предприятия сидеть и ждать полноценного восстановления рынка и платежеспособности россиян, а не научиться правильно реагировать на вызовы уже сегодня, вооружившись действительно важной информацией.

Ключевые темы:
Состояние и перспективы рынка мебели: наиболее развивающиеся сегменты Производство мебели в 2017 году в России выросло: это тенденция или исключение? О мебельном импорте: продолжит ли падать его доля и будет ли его рост в 2018 году? Экономика в России и мебельный бизнес : на что ориентироваться мебельщику в планировании своей деятельности в 2018 году? Мебельный ритейл России: перспективы и точки роста, перспективные ниши для развития Особенности федеральной контрактной системы и участия в ней мебельной промышленности: актуальность, тенденции, как принимать участие Тренды потребительского поведения в разных каналах мебельной торговли Основные тенденции рынка новостроек Московского региона в 2018 году. Как найти покупателя среди застройщиков Как увеличивать продажи через «Мебельный Союз России»: состояние и перспективы развития
    Модератор:
    Георгий Наврузбеков,
    Директор по маркетингу, Фабрика Кухни ZETTA

    Планирумые спикеры:
    Светлана Федорова
    Генеральный директор, Экспресс-Обзор
    Сергей Хитров
    РБК-исследования рынков
    Елена Морковина
    ГФК-Русь–мебельная розница
    Мария Болотова
    Ведущий аналитик, «Метриум»
    Алексей Ульянов
    Директор, Институт повышения конкурентоспособности
    Алексей Лопухин
    Директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл
    Тимур Белогуров
    Союз Стекольных Предприятий России
    Специальное выступление:
    МЕБЕЛЬНЫЙ РЫНОК КРЫМА: НА ЧТО РАССЧИТЫВАТЬ В 2018 ГОДУ РОССИЙСКОМУ МЕБЕЛЬЩИКУ, ЖЕЛАЮЩЕМУ ТОРГОВАТЬ НА ПОЛУОСТРОВЕ
    Подробнее
    О Крыме мы знаем много. Но нам мало что известно о том, как у крымчан устроен мебельный рынок. А потенциал у полуострова есть, и потенциал немалый. Но вот есть ли место в Крыму российскому производителю мебели? Узнаем эксклюзивные подробности работы там непосредственно от участника мебельного рынка Крыма.

    Ключевые темы:
    • Различие между рынком мебели России, Крыма, Украины
    • Основные тенденции в продажах мебели в 2018-2019 гг.
    • Какая мебель пользуется спросом в Крыму, а в каких нишах на полуострове мебель не представлена
    • Наиболее оптимальная система для компании, планирующей торговать в Крыму, где и на каких условиях организовать экспозицию
    • Текущая ситуация на мебельном рынке Крыма в сфере производства мебел
    • Производство готовой стандартной мебели и производство по индивидуальному заказу: соотношение премиум- и эконом сегментов в разных регионах Крыма
    Спикер:
    Алексей Быков, Сопредседатель, Ассоциация мебельщиков и деревообработчиков Крыма, Сопредседатель Союза промышленников и предпринимателей Крыма




    12:30-13:00 Кофе-брейк, свободное общение
    13:00-13:45 Практикум:
    КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА МЕБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА В 2018 ГОДУ
    Подробнее
    На успешность мебельного бизнеса работают разные бизнес-процессы. Однако со временем они устаревают или претерпевают изменения. Меняются способы управления персоналом, модели управления розничными магазинами, логистикой, закупками, системой продаж. Как руководителю небольшой и средней мебельной компании постоянно идти в ногу со временем и успешно складывать все элементы в единую работающую конструкцию?

    Ключевые темы:
    • Методы привлечения клиентов, которые успешно работают в мебельной компании
    • По-прежнему ли выгодно мебельщикам «стоять» в мебельных торговых центрах?
    • Лучшие методики подбора, обучения и контроля и удержания менеджеров по продажам
    • Клиенты научились отстаивать свои интересы в суде.
    • Разберем актуальные юридические вопросы договора купли-продажи мебели
    • Важность позиционирования бренда
    • Что сегодня актуально: мульти-брендовые или моно-брендовые салон
    Ведущий:
    Георгий Наврузбеков,
    Директор по маркетингу, Фабрика Кухни ZETTA


    13:45-14:00 Специальное выступление:
    ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКИ МЕБЕЛИ ЗАСТРОЙЩИКАМ
    Подробнее
    Практический кейс по поставке мебели самым крупным строительным компаниям в Санкт-Петербурге: «ЮИТ», «Главстрой», «Северный город» и др.

    Ключевые темы:
    • Какие условия поставки мебели нужно предложить застройщикам для заключения контракта? Обсуждаем 2 вида договора, общий объем документов – 33 страницы
    • Плюсы и минусы по работе со строительными компаниями Почему оформление мебелью шоу-рума в доме застройщика работает неэффективно?
    • Почему только один из трех проектов стал успешным? И как генеральный директор загубил контракт Ошибки мебельных компаний при работе с застройщиками, как их избежать
    Всем участникам XVI форума «Мебель как бизнес» базовый шаблон договора – бесплатно. Чтобы получить договор, необходимо стать участником Форума и подать запрос в компанию «Мебель Инвестиции Ритейл» на lan@mirconsalt.ru с кодовым словом «Империя».
    Ведущий:
    Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл

    14:00-14:45 Ланч, свободное общение
    14:45 -16:15 Конференция:
    МАГИЯ СТЕКЛА: КАК МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ, ИСПОЛЬЗУЯ стекольные ЭЛЕМЕНТЫ, УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ
    Подробнее

    Стекло является одним из важных элементов декора мебели, будь то кухня, спальный гарнитур, шкаф-купе. Однако многие мебельные компании в своем производстве используют стекло, зачастую не видя всю палитру технических и технологических возможностей его применения, которую предлагает смежная индустрия – индустрия стекла и специального оборудования. Эта сессия для тех руководителей небольших и средних мебельных производств, которые хотят увеличивать продажи с помощью применения мебельного стекла, но пока не знают, что и как нужно делать.

    Ключевые темы:
    • Новые тренды, тенденции при использовании стекла в мебельном процессе
    • Стекло как эмоция и источник вдохновения: типы стекла и их применение в мировой практике
    • Тренды в мире экономичного оборудования для обработки стека: плоттеры, ламинаторы, принтеры, термопрессы, расходные материалы
    • Рынок окрашенного стекла как новая возможность мебельным производствам снизить расходы на готовое стекло для мебели
    • Что нужно для организации силами мебельной компании собственного производства нанесения специальных красок и изображений на стекло и мебельные зеркала
    • Новые виды архитектурного стекла, которые будут востребованы на российском мебельном рынке в 2018 год
    • Альтернативные решения для мебельных компаний, которые позволяют экономить на стекле для мебел
    • Ускользающая красота: витражное стекло как элемент, повышающий продажи мебели
    Модератор:
    Елена Панкратова, Директор, студия стекольного дизайна для мебели Отражение, СПб
    Планирумые спикеры:
    Марк Молчанов,
    Эксперт, Скай Технолоджи
    Павел Баулин
    Руководитель учебного Центра Смарт-Т
    Александр Диденко
    Директор по технологиям, Промхиминдустрия
    Виктория Попова
    Основатель, Мастерская архитектуры и дизайна Елены Першиной и Виктории Поповой «Реальный дизайн»

    16:15 - 16:30 Кофе-брейк
    16:30 -18:00 Мастер-класс
    ПОИСК УПРАВЛЕНЦА ДЛЯ МЕБЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И САЛОНА
    Подробнее
    Какая тенденция преобладает на мебельном рынке: кадровый голод или изобилие готовых кадров? Какие существуют проблемы при подборе ключевых сотрудников в мебельной отрасли. Что мешает найти правильных директоров в свою компанию или в свой проект? Итак: какой должна быть у мебельной компании стратегия поиска и привлечения топовых управленцев.

    Ключевые темы:
    • Рынок окрашенного стекла как новая возможность мебельным производствам снизить расходы на готовое стекло
    • Тренды в мире экономичного оборудования для обработки стека: плоттеры, ламинаторы, принтеры, термопрессы, расходные материалы
    • Пути и инструменты подбора управленцев для мебельной компании: где, как и кого искать?
    • Технологии интервью с кандидатом (кейсы, опросники, ассессмент, ролевые и деловые игры), надо ли их применять, и когда это просто необходимо
    • Четыре кита успеха как ключевые аспекты в принятии решений
    • Комплексный, системный подход или интуиция. Что лучше?
    • Практические методы, на которые можно смело опираться при интервью с кандидатом на руководящую должность в мебельной компании
    • Принципы подбора – дело интимное и наиважнейшее.
    • Определяем риски и прогнозируем успехи
    10:00-10:30 Регистрация, welcome coffee
    10:30-12:15 Практическая кейс-сессия:
    ЕСЛИ МЕБЕЛЬНЫЕ «ЗВЕЗДЫ» ЗАЖИГАЮТ – ЗНАЧИТ, СЕГОДНЯ ТАК НУЖНО
    Подробнее
    Замеры в мебельных салонах России показывают, что 17% консультантов работает «сторожами», 53% являются «экскурсоводами», 21% могут стать «мастерами», и только 9% – «звездами». Так как же обычного консультанта мебельного магазина сделать передовика, мастера продаж, который доведет уровень продаж мебели до 3 528 000 рублей в месяц? Как зажечь эту звезду продаж, и почему она погаснет через 2-3 года, если не предпринимать определенных усилий?

    Ключевые темы:
    • Как мебельному предприятию развивать собственную розницу и открывать от одного до нескольких мебельных салонов: принципы поиска и подбора помещений, тонкости договора аренды, и др.
    • Поиск «Звезд» и «Мастеров». Как внедрить ценности, которые заинтересуют именно этих сотрудников
    • Мотивируем работать консультанта мебельного салона работать на 100%
    • Перестаньте работать на «деревянных счётах»
    • Как вести ежедневный замер эффективности работы продавцов
    • Зажигаем «Звезду» за один месяц или выращиваем «мастера» за два?
    • «Волшебный пендель» для одного и «чек-лист продавца» для другого
    • Преимущества и недостатки данной системы
    Ведущий:
    Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл

    Специальное выступление:
    ОПЫТ КРУПНЕЙШЕГО РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ МЕБЕЛИ - ФАБРИКИ "АНОНС": КАК ВЫПУСКАТЬ 20.000 КУХОНЬ В МЕСЯЦ И ЗАДЕЙСТВОВАТЬ ВСЕ КАНАЛЫ СБЫТА?
    Подробнее
    В сложной экономической ситуации производитель мебели должен задействовать абсолютно все каналы сбыта. А не только удобные, отработанные и привычные. Опыт организации продаж на крупнейшей российской фабрике Анонс» - предмет этого выступления.

    Ключевые темы:
    • Какие каналы сбыта мебели сегодня наиболее эффективны
    • Как задействовать оптовый канал и крупные сети DIY?
    • Основные тенденции в продажах мебели «Анонса» в 2017 г.
    • Корпоративный канал продаж: что нужно для победы в конкурентной борьбе
    • Вездесущая розница: своя или чужая
    Ведущий:
    Юрий Шумахер, Руководитель, Департамент регионального развития фабрики кухонной мебели «Анонс»
    12:15 - 12:30 Кофе-брейк
    12:30-13:15 Инсайт-практикум
    ОСНОВАНО НА РЕАЛЬНЫХ СОБЫТИЯХ**, ИЛИ МЕБЕЛЬНЫЙ ИНСАЙТ

    Подробнее
    Порой мы с замиранием сердца наблюдаем за успехами других, будь то коллеги или компании. Опыт миллиардеров, артистов, спортсменов нас вдохновляет. Но мы не знаем, как именно они добились ошеломительных результатов. И едва ли узнаем: они редко делятся знаниями. Опыт ритейлеров мебельного рынка привлекает наше внимание не меньше звезд. Ведь эти крупные мебельные сети – наши главные конкуренты – владеют тайной завоевания сердец максимального количества покупателей. На этом практикуме мы впервые узнаем, как начинал свое развитие едва ли не самый крупный российский мебельный ритейлер – компания «Много мебели».
    Ключевые темы:
    • Пятилетка за три года: что было и что стало с компанией «Много Мебели»
    • Разбираем стратегическую цель компании: «Лидерство на рынке производства и продажи мебели за счет максимальной результативности сотрудников розницы»
    • В чем суть тактической цели для HR-дирекции «Создание эффективной системы управления персоналом»
    • Особенности внутренней политики работы мебельной компании с персоналом: «Кадровый резерв и кадровый десант»
    • Как мебельная компания может выстраивать систему подготовки региональной экспансии и захвата новых рынков
    • Что такое «секретный ингредиент» и лояльность розничного персонала
    13:15 -14:00 Ланч
    14:00-17:00 Мастер-класс ведущего международного мерчендайзера Екатерины Богачевой
    БРИЛЛИАНТОВАЯ КЛАДОВАЯ УСПЕШНЫХ ПРАКТИК МЕБЕЛЬНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
    Подробнее
    На мебели экономят в первую очередь. Это факт. В трудные времена рынок мебели наводняется дешевой продукцией. Это второй факт. Все острее конкуренция за покупателя с крупными мебельными ритейлерами и сомнительными интернет-поставщиками. Но есть механизмы, которые позволяют мебельному салону быть заметным конкурентоспособным игроком, противостоящему многочисленным угрозам. Эти механизмы кроются в мерчандайзинге, применение которого увеличивает продажи мебели. Обучению сугубо прикладным инструментам, представленным в формате «проблема – решение» мы и будем обучаться
      14:00-15:30 Блок №1:
      ОТСТРОЙКА ОТ КРУПНЫХ КОНКУРЕНТОВ И ОТ…СОСЕДА

      Конкуренция обостряется не только с крупными мебельными федеральными сетями. Привычный сосед – мебельный салон на соседней улице - тоже хочет жить, и от него тоже нужно уметь отстраиваться, быть интереснее, держать ухо востро не меньше, чем федералам.
      Ключевые темы:
      • Принципы подбора места для открытия нового магазина
      • Какие современные тренды можно применить при разработке концепции магазина?
      • Принципы разработки концепции мебельного магазина с учетом роста конкуренции с крупной мебельной розницей
      • Как свой мебельный магазин сделать уникальным и неповторимым
      • Нейромаркетинг – это красивое слово или реальное знание о природе поведения покупателей? Как применить на практике
      • Что такое свет и цвет с точки зрения мерчандайзинга и как правильно их использовать в мебельном салоне
      • Как сформировать «ходовой» мебельный ассортимент, и чем его дополнить
      • Как грамотно организовать вход в магазин
      • Привлекаем покупателей: входная группа. Как организовать плавильную наружную рекламу

      15:30-16:00 Кофе-брейк

      16:00-17:00 Блок №2:
      ВЫДАЮЩИЕСЯ ПРИМЕРЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА, КОТОРЫЕ НУЖНО ПРИМЕНЯТЬ НА ПРАКТИКЕ
      Что такое хорошо, и что такое плохо в организации мебельной торговли? Чужой опыт всегда интересен. Особенно – если он положительный. Однако и не менее интересно разобрать и неудачи коллег. Ведь чужие ошибки запоминаются так же крепко, как и свои. В этом блоке мы поговорим как об успешном, так и неудачном опыте мерчандайзинга в мебельном ритейле.
      Ключевые темы:
      • Примеры успешных мерчандайзинговых стратегий розничных магазинов, производителей, дистрибьюторов
      • Разбор типичных ошибок организации мерчандайзинга в магазинах мебели на конкретных примерах (реальные кейсы)
      • Примеры удачных и работающих, а также неудачных и неработающих планограмм мебельных салонов
      • Какие цветовые гаммы и палитры считаются наименее удачными в торговом пространстве. Примеры
      Постоянные участники Форума:

      Найдите 150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

      • 72% ежегодных участников Форума - топ-менеджеры мебельных компаний, заинтересованные в новых партнерах.
      • 25+ Спикеров — первые лица мебельного рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
      • 20% ежегодных участников Форума- коммерческие директора, специалисты и менеджеры, которые ищут инновационные решения в продажах, дизайне и производстве мебели
      Подайте заявку на участие!
      Пакет включает участие одного делегата в программе:
      Лайт
      Стандарт
      Бизнес
      Премиум
      Программа форума 29 мая:
      • Форум Директоров «Мебель как бизнес»
      • Кофе-брейки, ланч
      • Раздаточный материал
      Выберите
      день
      Программа форума 30 мая:
      • Семинары из серии Звезды Российского Консалтингатм
      • Кофе-брейки, ланч
      • Раздаточный материал
      Выберите
      день

      Премиум опции:
      • Директорский пакет
      • Промо-место на Форуме для презентации продукции или услуг компании
      -
      -
      -
      Стоимость
      31 900 р.
      54 900 р.
      93 900 р.
      100 000 р.
      Стоимость участия до 26 апреля
      от 21900 рублей
      Отзывы делегатов
      Ингельдеева Ольга
      Генеральный директор ЗАО «ТД «Еврохим-1»
      «У меня самые положительные впечатления от посещения Форума – темы интересные, докладчики и участники сессий также порадовали – все практики, профессионалы. Организация самого форума и всех сопутствующих мероприятий – также на высоте. Для себя вынесла массу полезной информации»
      Игорь Подстольный
      Директор по маркетингу и развитию МК Шатура
      «Форум прошел достойно и подтвердил статус самого значимого мебельного Форума в России»
      Лидия Ильичева
      Директор по маркетингу, Мебельная Компания ULBERG
      «Форум - отличная возможность обсудить с участниками рынка последние новости, узнать об успехах компаний, о проблемах, с которыми сталкиваются. Проведение таких мероприятий способствует оживлению игроков, появлению свежих идей и активностей. Форум с каждым годом набирает обороты»
      Подать заявку
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

      Официальный Тур-оператор Форума
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

      Получите до 40% скидки на проживание в отеле в пешей доступности от Форума.
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
      anna@imperiatourism.ru
      Как это было
      Фотогалерея
      Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
      Москва, Краснопресненская наб. 14
      Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

      Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

      Выставка

      «Мир стекла» – крупнейшая в России международная выставка стеклопродукции, технологий и оборудования для изготовления и обработки стекла.
      Организаторы Форума

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж мебели, создатель главного мероприятия мебельного рынка - Форума Директоров «Мебель как бизнес». Это событие проводится с 2012 года и объединяет 130+ топ-менеджеров и владельцев компаний, производителей, дилеров розничных сетей и салонов из 60 городов России, СНГ, Европы и Азии, а также - лучших спикеров - первых лиц российского мебельного рынка и успешных практиков.

      «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочно-конгрессная компания, ведущий организатор крупнейших международных отраслевых выставок в России, СНГ и Восточной Европе почти с 60-летним опытом работы.

      Выставочные проекты «Экспоцентра» имеют поддержку федеральных органов исполнительной власти, национальных отраслевых ассоциаций, проводятся под патронатом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.


      Спонсоры и партнеры:


      Генеральный отраслевой информационный партнер:



      Спонсор

      Стратегический профессиональный
      медиа-партнер



      Стратегический партнер

      Официальный информационный партнер


      Стратегический партнер

      Официальный email-партнёр

      Образовательный партнёр
      Информационная поддержка:
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Подать заявку
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Подать заявку
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Получить программу форума
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Подать заявку
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Получите полный список участников
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495)730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
      Телефон: (812)327-49-18