XVI Форум Директоров малого и среднего бизнеса
«Мебель как бизнес»

Новый взгляд на инструменты продаж мебели
Специальные выступления: Крым как перспектива;
Пошаговая инструкция поставки мебели застройщикам

29-30 мая 2018 года, Москва, Экспоцентр
в рамках международной выставки «Мир стекла»

Узнайте, как увеличить продажи мебели с помощью:
Продвижения
8 востребованных
мебельных ниш


Стекла
Архитектурное стекло для роста продаж
Мерчендайзинга
Лучший международный опыт мерчандайзинга в салонах мебели

Продавцов
Как найти и удержать лучших?

«МЕБЕЛЬ КАК БИЗНЕС» – КРУПНЕЙШЕЕ ДЕЛОВОЕ СОБЫТИЕ РОССИИ:


Вас ждут:

  • 15+ спикеров – ваших коллег с мебельного рынка, успешные практики
  • 30+ практических инструментов, которые Вы примените после Форума
  • 60+ новых профессиональных знакомств
  • 10+ новых трендов в мебельном бизнесе
  • Новая эксклюзивная информация о мебельном рынке Крыма
  • Кейсы об увеличении продаж мебели с помощью архитектурного стекла
  • Все самые актуальные принципы поставок мебели по каналам госзакупок
  • Способы успешного поиска ключевых сотрудников
  • "Закрытые" кейсы о мебельном мерчендайзинге
Программа Форума
ДЕНЬ 1
ДЕНЬ 2
10:00-10:30 Регистрация, welcome coffee
10:30-12:30 Главная сессия
СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ МАЛОГО И СРЕДНЕГО МЕБЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ

В России начался настолько малозаметный выход из затяжной рецессии, что он похож на статистическую погрешность. И стоит ли тогда руководителю малого и среднего мебельного предприятия сидеть и ждать полноценного восстановления рынка и платежеспособности россиян, а не научиться правильно реагировать на вызовы уже сегодня, вооружившись действительно важной информацией.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы рынка мебели: наиболее развивающиеся сегменты
  • Производство мебели в 2017 году в России выросло: это тенденция или исключение?
  • О мебельном импорте: продолжит ли падать его доля и будет ли его рост в 2018 году?
  • Экономика в России и мебельный бизнес : на что ориентироваться мебельщику в планировании своей деятельности в 2018 году?
  • Мебельный ритейл России: перспективы и точки роста, перспективные ниши для развития
  • Особенности федеральной контрактной системы и участия в ней мебельной промышленности: актуальность, тенденции, как принимать участие
  • Тренды потребительского поведения в разных каналах мебельной торговли
  • Основные тенденции рынка новостроек Московского региона в 2018 году. Как найти покупателя среди застройщиков
  • Как увеличивать продажи через «Мебельный Союз России»: состояние и перспективы развития

Модератор:
Георгий Наврузбеков,
Директор по маркетингу, Фабрика Кухни ZETTA

Планирумые спикеры:
Светлана Федорова
Генеральный директор, Экспресс-Обзор
Сергей Хитров
РБК-исследования рынков
Елена Морковина
ГФК-Русь–мебельная розница
Мария Герасимова
Руководитель отдела аналитики, Метриум Групп
Алексей Ульянов
Директор, Институт повышения конкурентоспособности
Алексей Лопухин
Директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл
Специальное выступление:
МЕБЕЛЬНЫЙ РЫНОК КРЫМА: НА ЧТО РАССЧИТЫВАТЬ В 2018 ГОДУ РОССИЙСКОМУ МЕБЕЛЬЩИКУ, ЖЕЛАЮЩЕМУ ТОРГОВАТЬ НА ПОЛУОСТРОВЕ

О Крыме мы знаем много. Но нам мало что известно о том, как у крымчан устроен мебельный рынок. А потенциал у полуострова есть, и потенциал немалый. Но вот есть ли место в Крыму российскому производителю мебели? Узнаем эксклюзивные подробности работы там непосредственно от участника мебельного рынка Крыма.

Ключевые темы:
  • Различие между рынком мебели России, Крыма, Украины
  • Основные тенденции в продажах мебели в 2018-2019 гг.
  • Какая мебель пользуется спросом в Крыму, а в каких нишах на полуострове мебель не представлена
  • Наиболее оптимальная система для компании, планирующей торговать в Крыму, где и на каких условиях организовать экспозицию
  • Текущая ситуация на мебельном рынке Крыма в сфере производства мебели
  • Производство готовой стандартной мебели и производство по индивидуальному заказу: соотношение премиум- и эконом сегментов в разных регионах Крыма

Спикер:
Алексей Быков, Сопредседатель, Ассоциация мебельщиков и деревообработчиков Крыма, Сопредседатель Союза промышленников и предпринимателей Крыма




12:30-13:00 Кофе-брейк, свободное общение
13:00-13:45 Практикум:
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА МЕБЕЛЬНОГО БИЗНЕСА В 2018 ГОДУ

На успешность мебельного бизнеса работают разные бизнес-процессы. Однако со временем они устаревают или претерпевают изменения. Меняются способы управления персоналом, модели управления розничными магазинами, логистикой, закупками, системой продаж. Как руководителю небольшой и средней мебельной компании постоянно идти в ногу со временим и успешно складывать все элементы в единую работающую конструкцию?

Ключевые темы:
  • Методы привлечения клиентов, которые успешно работают в мебельной компании
  • По-прежнему ли выгодно мебельщикам «стоять» в мебельных торговых центрах?
  • Лучшие методики подбора, обучения и контроля и удержания менеджеров по продажам
  • Клиенты научились отстаивать свои интересы в суде. Разберем актуальные юридические вопросы договора купли-продажи мебели
  • Важность позиционирования бренда. Что сегодня актуально: мульти-брендовые или моно-брендовые салоны
Ведущий:
Георгий Наврузбеков,
Директор по маркетингу, Фабрика Кухни ZETTA


13:45-14:00 Специальное выступление:
ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ ПОСТАВКИ МЕБЕЛИ ЗАСТРОЙЩИКАМ

Практический кейс по поставке мебели самым крупным строительным компаниям в Санкт-Петербурге: «ЮИТ», «Главстрой», «Северный город» и др.

Ключевые темы:
  • Какие условия поставки мебели нужно предложить застройщикам для заключения контракта?
  • Обсуждаем 2 вида договора, общий объем документов – 33 страницы
  • Плюсы и минусы по работе со строительными компаниями
  • Почему оформление мебелью шоу-рума в доме застройщика работает неэффективно?
  • Почему только один из трех проектов стал успешным? И как генеральный директор загубил контракт
  • Ошибки мебельных компаний при работе с застройщиками, как их избежать?
Всем участникам XVI форума «Мебель как бизнес» базовый шаблон договора – бесплатно. Чтобы получить договор, необходимо стать участников Форума, подтвердив свое участие, и подать запрос в компанию «Мебель Инвестиции Ритейл» на электронный адрес lan@mirconsalt.ru с кодовым словом «Империя».
Ведущий:
Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл

14:00-14:45 Ланч, свободное общение
14:45 -16:30 Фокус-сессия:
МАГИЯ СТЕКЛА: КАК МЕБЕЛЬНОЙ КОМПАНИИ, ИСПОЛЬЗУЯ стекольные ЭЛЕМЕНТЫ, УВЕЛИЧИВАТЬ ПРОДАЖИ

Стекло является одним из важных элементов декора мебели, будь то кухня, спальный гарнитур, шкаф-купе. Однако многие мебельные компании в своем производстве используют стекло, зачастую не видя всю палитру технических и технологических возможностей его применения, которую предлагает смежная индустрия – индустрия стекла и специального оборудования. Эта сессия для тех руководителей небольших и средних мебельных производств, которые хотят увеличивать продажи с помощью применения мебельного стекла, но пока не знают, что и как нужно делать.

Ключевые темы:
  • Новые тренды, тенденции при использовании стекла в мебельном процессе
  • Тренды в мире экономичного оборудования для обработки стека: плоттеры, ламинаторы, принтеры, термопрессы, расходные материалы
  • Рынок окрашенного стекла как новая возможность мебельным производствам снизить расходы на готовое стекло для мебели
  • Что нужно для организации силами мебельной компании собственного производства нанесения специальных красок и изображений на стекло и мебельные зеркала
  • Новые виды архитектурного стекла, которые будут востребованы на российском мебельном рынке в 2018 год
  • Альтернативные решения для мебельных компаний, которые позволяют экономить на стекле для мебел
  • Ускользающая красота: витражное стекло как элемент, повышающий продажи мебели

Модератор:
Елена Панкратова, Директор, студия стекольного дизайна для мебели Отражение, СПб
Планирумые спикеры:
Марк Молчанов,
Эксперт, Скай Технолоджи
Дмитрий Грацков
Смарт-Т
Александр Диденко
Директор по технологиям, Промхиминдустрия
Сергей Головченко
Руководитель отдела продаж департамента Mimaki, Русском

16:15 - 16:30 Кофе-брейк
16:30 -18:00 Мастер-класс
ПОИСК УПРАВЛЕНЦА ДЛЯ МЕБЕЛЬНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ И САЛОНА

Какая тенденция преобладает на мебельном рынке: кадровый голод или изобилие готовых кадров? Какие существуют проблемы при подборе ключевых сотрудников в мебельной отрасли. Что мешает найти правильных директоров в свою компанию или в свой проект? Итак: какой должна быть у мебельной компании стратегия поиска и привлечения топовых управленцев.
Ключевые темы:
  • Рынок окрашенного стекла как новая возможность мебельным производствам снизить расходы на готовое стекло
  • Тренды в мире экономичного оборудования для обработки стека: плоттеры, ламинаторы, принтеры, термопрессы, расходные материалы
  • Пути и инструменты подбора управленцев для мебельной компании: где, как и кого искать?
  • Технологии интервью с кандидатом (кейсы, опросники, ассессмент, ролевые и деловые игры), надо ли их применять, и когда это просто необходимо
  • Четыре кита успеха как ключевые аспекты в принятии решений
  • Комплексный, системный подход или интуиция. Что лучше?
  • Практические методы, на которые можно смело опираться при интервью с кандидатом на руководящую должность в мебельной компании
  • Принципы подбора – дело интимное и наиважнейшее.
  • Определяем риски и прогнозируем успех


10:00-10:30 Регистрация, welcome coffee
10:30-12:00 Практическая кейс-сессия:
ЕСЛИ МЕБЕЛЬНЫЕ «ЗВЕЗДЫ» ЗАЖИГАЮТ – ЗНАЧИТ, СЕГОДНЯ ТАК НУЖНО

Замеры в мебельных салонах России показывают, что 17% консультантов работает «сторожами», 53% являются «экскурсоводами», 21% могут стать «мастерами», и только 9% – «звездами». Так как же обычного консультанта мебельного магазина сделать передовика, мастера продаж, который доведет уровень продаж мебели до 3 528 000 рублей в месяц? Как зажечь эту звезду продаж, и почему она погаснет через 2-3 года, если не предпринимать определенных усилий?

Ключевые темы:
  • Как мебельному предприятию развивать собственную розницу и открывать от одного до нескольких мебельных салонов: принципы поиска и подбора помещений, тонкости договора аренды, и др.
  • Поиск «Звезд» и «Мастеров». Как внедрить ценности, которые заинтересуют именно этих сотрудников
  • Мотивируем работать консультанта мебельного салона работать на 100%
  • Перестаньте работать на «деревянных счётах».
  • Как вести ежедневный замер эффективности работы продавцов. Зажигаем «Звезду» за один месяц или выращиваем «мастера» за два?
  • «Волшебный пендель» для одного и «чек-лист продавца» для другого. Преимущества и недостатки данной системы.
Ведущий:
Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл

Специальное выступление:
ОПЫТ КРУПНЕЙШЕГО РОССИЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ МЕБЕЛИ - ФАБРИКИ "АНОНС": КАК ВЫПУСКАТЬ 20.000 КУХОНЬ В МЕСЯЦ И ЗАДЕЙСТВОВАТЬ ВСЕ КАНАЛЫ СБЫТА?

В сложной экономической ситуации производитель мебели должен задействовать абсолютно все каналы сбыта. А не только удобные, отработанные и привычные. Опыт организации продаж на крупнейшей российской фабрике Анонс» - предмет этого выступления.
Ключевые темы:
  • Какие каналы сбыта мебели сегодня наиболее эффективны
  • Как задействовать оптовый канал и крупные сети DIY?
  • Основные тенденции в продажах мебели «Анонса» в 2017 г.
  • Корпоративный канал продаж: что нужно для победы в конкурентной борьбе
  • Вездесущая розница: своя или чужая
Ведущий:
Юрий Шумахер, Руководитель, Департамент регионального развития фабрики кухонной мебели «Анонс»

12:00-12:15 Кофе-брейк
13:15 Инсайт-практикум
ОСНОВАНО НА РЕАЛЬНЫХ СОБЫТИЯХ**, ИЛИ МЕБЕЛЬНЫЙ ИНСАЙТ


Порой мы с замиранием сердца наблюдаем за успехами других, будь то коллеги или компании. Опыт миллиардеров, артистов, спортсменов нас вдохновляет. Но мы не знаем, как именно они добились ошеломительных результатов. И едва ли узнаем: они редко делятся знаниями. Опыт ритейлеров мебельного рынка привлекает наше внимание не меньше звезд. Ведь эти крупные мебельные сети – наши главные конкуренты – владеют тайной завоевания сердец максимального количества покупателей. На этом практикуме мы впервые узнаем, как начинал свое развитие едва ли не самый крупный российский мебельный ритейлер – компания «Много мебели».

Ключевые темы:
  • Пятилетка за три года: что было и что стало с компанией «Много Мебели»
  • Разбираем стратегическую цель компании: «Лидерство на рынке производства и продажи мебели за счет максимальной результативности сотрудников розницы»
  • В чем суть тактической цели для HR-дирекции «Создание эффективной системы управления персоналом»
  • Особенности внутренней политики работы мебельной компании с персоналом: «Кадровый резерв и кадровый десант»
  • Как мебельная компания может выстраивать систему подготовки региональной экспансии и захвата новых рынков
  • Что такое «секретный ингредиент» и лояльность розничного персонала
13:30-14:15 Ланч
14:15-18:00 Мастер-класс ведущего международного мерчендайзера Екатерины Богачевой
БРИЛЛИАНТОВАЯ КЛАДОВАЯ УСПЕШНЫХ ПРАКТИК МЕБЕЛЬНОГО МЕРЧЕНДАЙЗИНГА
На мебели экономят в первую очередь. Это факт. В трудные времена рынок мебели наводняется дешевой продукцией. Это второй факт. Все острее конкуренция за покупателя с крупными мебельными ритейлерами и сомнительными интернет-поставщиками. Но есть механизмы, которые позволяют мебельному салону быть заметным конкурентоспособным игроком, противостоящему многочисленным угрозам. Эти механизмы кроются в мерчандайзинге, применение которого увеличивает продажи мебели. Обучению сугубо прикладным инструментам, представленным в формате «проблема – решение» мы и будем обучаться.
14:15-15:30 Блок №1:
ОТСТРОЙКА ОТ КРУПНЫХ КОНКУРЕНТОВ И ОТ…СОСЕДА

Конкуренция обостряется не только с крупными мебельными федеральными сетями. Привычный сосед – мебельный салон на соседней улице - тоже хочет жить, и от него тоже нужно уметь отстраиваться, быть интереснее, держать ухо востро не меньше, чем с федералами.
Ключевые темы:
  • Принципы подбора места для открытия нового магазина
  • Какие современные тренды можно применить при разработке концепции магазина?
  • Принципы разработки концепции мебельного магазина с учетом роста конкуренции с крупной мебельной розницей
  • Как свой мебельный магазин сделать уникальным и неповторимым
  • Нейромаркетинг – это красивое слово или реальное знание о природе поведения покупателей? Как применить на практике
  • Что такое свет и цвет с точки зрения мерчандайзинга и как правильно их использовать в мебельном салоне
  • Как сформировать «ходовой» мебельный ассортимент, и чем его дополнить
  • Как грамотно организовать вход в магазин
  • Привлекаем покупателей: входная группа. Как организовать плавильную наружную рекламу

15:30-16:00 Кофе-брейк

16:00-17:30 Блок №2:
ВЫДАЮЩИЕСЯ ПРИМЕРЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА, КОТОРЫЕ НУЖНО ПРИМЕНЯТЬ НА ПРАКТИКЕ
Что такое хорошо, и что такое плохо в организации мебельной торговли? Чужой опыт всегда интересен. Особенно – если он положительный. Однако и не менее интересно разобрать и неудачи коллег. Ведь чужие ошибки запоминаются так же крепко, как и свои. В этом блоке мы поговорим как об успешном, так и неудачном опыте мерчандайзинга в мебельном ритейле.
Ключевые темы:
  • Примеры успешных мерчандайзинговых стратегий розничных магазинов, производителей, дистрибьютеров
  • Разбор типичных наиболее ошибок организации мерчандайзинга в магазинах мебели на конкретных примерах (реальные кейсы
  • Примеры удачных и работающих, а также неудачных и неработающих планограмм мебельных салонов
  • Какие цветовые гаммы и палитры считаются наименее удачными в торговом пространстве. Примеры

17:30-18:00 Блок №3: А теперь вопросы
Постоянные участники Форума:

Найдите 150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

  • 72% ежегодных участников Форума - топ-менеджеры мебельных компаний, заинтересованные в новых партнерах.
  • 25+ Спикеров — первые лица мебельного рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
  • 20% ежегодных участников Форума- коммерческие директора, специалисты и менеджеры, которые ищут инновационные решения в продажах, дизайне и производстве мебели
Подайте заявку на участие!
Пакет включает участие одного делегата в программе:
Лайт
Стандарт
Бизнес
Премиум
Программа форума 29 мая:
  • Форум Директоров «Мебель как бизнес»
  • Кофе-брейки, ланч
  • Раздаточный материал
Программа форума 30 мая:
  • Семинары из серии Звезды Российского Консалтингатм
  • Кофе-брейки, ланч
  • Раздаточный материал
Премиум опции:
  • Директорский пакет
  • Промо-место на Форуме для презентации продукции или услуг компании
-
-
-
Стоимость до 26 апреля
21 900 р.
34 900 р.
59 900 р.
80 000 р.
Полная стоимость
31 900 р.
54 900 р.
93 900 р.
100 000 р.
Стоимость участия до 26 апреля
от 21900 рублей
Отзывы делегатов
Ингельдеева Ольга
Генеральный директор ЗАО «ТД «Еврохим-1»
«У меня самые положительные впечатления от посещения Форума – темы интересные, докладчики и участники сессий также порадовали – все практики, профессионалы. Организация самого форума и всех сопутствующих мероприятий – также на высоте. Для себя вынесла массу полезной информации»
Игорь Подстольный
Директор по маркетингу и развитию МК Шатура
«Форум прошел достойно и подтвердил статус самого значимого мебельного Форума в России»
Лидия Ильичева
Директор по маркетингу, Мебельная Компания ULBERG
«Форум - отличная возможность обсудить с участниками рынка последние новости, узнать об успехах компаний, о проблемах, с которыми сталкиваются. Проведение таких мероприятий способствует оживлению игроков, появлению свежих идей и активностей. Форум с каждым годом набирает обороты»
Подать заявку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности

Официальный Тур-оператор Форума
Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

Получите до 40% скидки на проживание в отеле в пешей доступности от Форума.
Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

Получите подробную информацию:
Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
anna@imperiatourism.ru
Как это было
Фотогалерея
Место проведения: ЦВК «Экспоцентр»
Москва, Краснопресненская наб. 14
Центральный выставочный комплекс «Экспоцентр» на Красной Пресне — главная выставочная площадка России. Ежегодно здесь проводятся свыше 100 крупнейших международных выставок, участниками которых становятся менеджеры высшего эшелона со всего мира, представители Правительства РФ и других стран.

Удобные многофункциональные залы, современная инженерно-техническая инфраструктура, передовые выставочные технологии, широкие сервисные возможности — все это способствует эффективному изучению и демонстрации продуктов и достижений, а также комфортному деловому общению.

Выставка

«Мир стекла» – крупнейшая в России международная выставка стеклопродукции, технологий и оборудования для изготовления и обработки стекла.
Организаторы Форума

Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж мебели, создатель главного мероприятия мебельного рынка - Форума Директоров «Мебель как бизнес». Это событие проводится с 2012 года и объединяет 130+ топ-менеджеров и владельцев компаний, производителей, дилеров розничных сетей и салонов из 60 городов России, СНГ, Европы и Азии, а также - лучших спикеров - первых лиц российского мебельного рынка и успешных практиков.

«Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочно-конгрессная компания, ведущий организатор крупнейших международных отраслевых выставок в России, СНГ и Восточной Европе почти с 60-летним опытом работы.

Выставочные проекты «Экспоцентра» имеют поддержку федеральных органов исполнительной власти, национальных отраслевых ассоциаций, проводятся под патронатом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.


Спонсоры и партнеры:
Генеральный отраслевой информационный партнер:
Стратегический партнер
Стратегический профессиональный
медиа-партнер
Стратегический партнер
Официальный информационный
партнер
Официальный email-партнёр
Информационная поддержка:
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Подать заявку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Подать заявку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Получить программу форума
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Подать заявку
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Получите полный список участников
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
http://imperiaforum.ru/
Email: imperia@imperiaforum.ru
В Москве
Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
Телефон: (495)730-79-06
В Санкт-Петербурге
Ул. Магнитогорская, д. 23, к.1
Телефон: (812)327-49-18