XV Форум Директоров
«Мебель как бизнес»
с Центром Закупок Сетей™
Стратегии и инструменты роста мебельной компании на фоне падения рынка

21-22 ноября 2017, Москва, ЦВК «Экспоцентр»,
в рамках выставки «Мебель-2017»

На Форуме Вы получите:
Тонкости совместной работы и критерии выбора поставщиков комплектующих, производителей мебели и розницы

Стратегическую информацию для поставок мебели в новостройки Москвы и области
20+ переговоров о поставках и 50+ полезных знакомств, которые обеспечат Вас контрактами на 2018 год
Совместите впечатления от крупнейшей отраслевой выставки Мебель-2017 и пользу деловой программы Форума

Узнайте ответы на наиболее актуальные вопросы, возникающие у руководителей мебельных компаний

Несмотря на большое количество потенциальных заказчиков , 70% компаний-производителей мебели испытывают трудности в том, чтобы заинтересовать своей продукцией крупные салоны, дилерские центры, ТЦ, розничные сети и новые дома . Мы опросили 100 директоров мебельных компаний и определили главные трудности, с которыми они сталкиваются на пути к выгодному контракту.
Вы узнаете:

• 5 критериев выбора поставщиков для различных сегментов мебельного рынка
• 3 новых способа сделать Ваше предложение более привлекательным
• 20+ практических кейсов по формированию эффективного УТП и выходу на новые контракты
• 10 основных трендов мебельного рынка в 2018 году

И ещё 20 других тем от 25+ спикеров — успешных практиков и первых лиц рынка.
Договоритесь о контрактах прямо на Форуме —
в Центре Закупок Сетей
Примените полученные знания и проведите 20+ переговоров о поставках

В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков дилерских центров, мебельных салонов, фабрик и дистрибьютеров

Проведите эффективную презентацию Вашей продукции тем, кто принимает непосредственное решение о заключении контракта

Договоритесь о продолжении успешных переговоров в офисе заказчика

Как проходит Центр Закупок Сетей
Программа. День 1
21 ноября 2017, вторник
Конференц-зал, 8 павильон
10:00 - 10:30 Регистрация участников, welcome-coffee

10:30-12:30 Пленарное заседание:
Способы роста мебельной компании при стабильном спаде

Как говорят в последнее время экономиcты, достигнув дна, российская экономика начала расти. Если это так, то теперь мебельным компаниям нужно от него оттолкнуться и начать движение вверх. Однако прежде всего неплохо разобраться, в какой системе координат оказался мебельный рынок России в контексте всей экономики? Какие драйверы роста остались после затяжного падения? И что же нужно делать, чтобы запустить эти механизмы восстановления? Эти вопросы – ключевые для данной сессии.

Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы мебельного рынка России: деформация потребительских сегментов, чего хочет покупатель и на какие ниши стоит обратить внимание
  • Проблемы развития деревообрабатывающих предприятий России: роль государства в решении финансирования мебельных производств
  • Тренды российской экономики, финансовый анализ и макроэкономические риски: на что стоит ориентироваться мебельщику в планировании своей деятельности
  • Ключевые показатели поведения нового потребителя
  • Рейтинг регионов для мебельного бизнеса: перспективы региональной мебельной розницы
  • Какую мебель и в каких объемах закупают застройщики: рынок новостроек Москвы и области в 2017 и 2018 годах.
  • Анализ мебельной розницы в России: точки роста и перспективные ниши для развития
  • Коррекция ассортиментной политики мебельной компании на фоне глобальных перемен

Модератор:
Ольга Голуб, Начальник отдела лесной, целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности, Минпромторг РФ
Александр Шестаков, Президент, Ассоциация предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России
Ефим Кац, Генеральный директор, Мария
Владимир Левченко, независимый бизнес- и финансовый аналитик, обозреватель радиостанции Business FM
Мария Герасимова, Руководитель отдела аналитики, Метриум Групп
Мария Морковина, ГФК-Русь–мебельная розница
Сергей Хитров, Аналитик, РБК Исследования рынков
Представитель, Фабрика Дятьково



    12:30 - 12:50 Кофе-брейк

    12:50-14:00 Фокус-сессия:
    Незаслуженно забытые: каналы сбыта, которые не всегда задействованы

    Что бы ни говорили о кризисах, есть вещи, которых они касаются в меньшей степени. Как известно, не экономит на себе государство, регулярно закупая для своих нужд офисную, школьную и другую мебель…Детская мебель тоже остается едва ли не самым стабильным товаром для россиян. Ведь на детях экономят в последнюю очередь…Как же стать успешным участником госзакупок и выигрывать тренды и выйти на рынок детской мебели?
    Ключевые темы:
    • Детская мебель как стабильный и перспективный канал продаж и еще один способ держаться на плаву
    • Покупательские предпочтения в сегменте детской мебели в России и мире
    • Как наладить экспорт детской мебели в Европу
    • Государственные закупки мебели: тенденции, потребности государственных ведомств ü Особенности и специфика закупки мебели через систему государственных закупок
    • Как и с чего нужно начинать продажу мебели через систему госзакупок
    • Обзор закупок мебели со стороны государственных структур и их объемы: на что обратить внимание

    Планируемые спикеры:
    Никита Семенов, Вице-президент, Группа Компаний Тополь
    Юлия Обаляева, Руководитель дирекции по развитию, Сбербанк-АСТ

      14:00 - 14:45 Ланч. Свободное общение.

      Зал семинаров №1
      14:45-16:40 Практикум:
      Повышаем продажи, независимо ни от чего: до, во время и после сезона. Всегда…

      В 2015 году, когда меня спрашивали - что будет на мебельном рынке - я отвечал: 2016 год будет хуже, чем 2015, но лучше, чем 2017-й. Многие восприняли это несерьезно, не ожидая, что ситуация на мебельном рынке еще больше усугубится. И не выполнили мои рекомендации, которые помогли бы не только стабилизировать положение, но и вырасти. Впереди опять не самый простой год. Чтобы он прошел спокойнее, нужно знать причины провалов, основные направления для развития и внедрить те инструменты продаж, которые принесут дополнительную прибыль. Вот об этом и будет подробный разговор на моем семинаре. На кейсах я покажу, что нужно срочно в компании исправить, и что дополнительно разработать и внедрить.

      Ключевые темы:
      • 5 причин основных провалов продаж на мебельном рынке
      • 3 основных стратегических хода, которые проделали мебельные компании, чтобы нивелировать стагнацию рынка
      • 4 основных инструмента повышения прибыли с продаж, сработавших на падающем рынке

      Ведущий:
      Сергей Александров, Учредитель, Генеральный директор, Международный Мебельный Кадровый Центр. Генеральный директор, Центр внедрения технологий продаж ПрофРост. Опыт продаж - 22 года, 15 лет работы в мебельной сфере. Автор деловых бестселлеров «Секреты продаж на рынке мебели. Как за 5 шагов выстроить продажи в рознице и опте», «Инструкция, как стать звездой продаж мебели» и др. Разработчик Стандартов продаж для мебели и Программы Аттестации Персонала (ПАП). Автор методики «Как организовать отдел активных продаж». Среди клиентов - компании Мария, Ангстрем, Великая Мебель Испании, Фабиан Смит, Лэзертач, ТД Лазурит, холдинг Аксона и еще более 700 компаний

        16:40 - 17:00 Кофе-брейк. Свободное общение

        17:00-18:00 Семинар:
        Маркетинговый бюджет 2018: как эфективно инвестировать в развитие мебельной компании

        Известный физик-ядерщик однажды сказал: «У нас не было денег, поэтому нам приходилось думать». На мебельном рынке сейчас не найдется, наверное, ни одной компании, которая могла бы похвастаться неограниченным или большим бюджетом. Но и этот бюджет зачастую «сливается» впустую. Поэтому предлагаю окунуться в мир современных эффективных маркетинговых инструментов и вместе подумать, какие из них подходят именно Вашей мебельной компании.
        Ведущая:
        Елена Бардина, Сооснователь, Первое специализированное маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA. С 2001 г. работает в сфере маркетинга и рекламы. За более чем 15 лет прошла путь от ведущего менеджера проектов в рекламном агентстве до руководителя отдела маркетинга и рекламы лидирующих компаний на мебельном рынке. Курировала создание мебельных проектов, в том числе: Пинксдрев, Askona, Миассмебель, Любимый Дом и др.

        Ключевые темы:
        • Как перестать «метаться» и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, работающую на результат
        • Какие инструменты позволят гарантированно «достучаться» до сегодняшнего покупателя мебели
        • Топ-10 инструментов маркетолога, зарекомендовавших себя в период экономической турбулентности
        • Самые нестандартные рекламно-маркетинговые активности мебельных компаний



          14:00 - 14:40 Регистрация на Центр Закупок Сетей
          14:40 - 17:00 Переговоры с закупщиками розничных сетей:
          ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ: Мебель, комплектующие, фурнитура

          Что это?

          Центр Закупок Сетей™ – прямые переговоры с закупщиками розничных сетей, интернет-магазинов, закупщиков мебельных фабрик о поставках Вашей продукции и комплектующих


          Как проходит?

          • Вы заранее записываетесь к каждой интересной Вам сети или предприятию на определенное время
          • В назначенное время Вы садитесь за индивидуальный стол закупщика и делаете ему коммерческое предложение. Затем – за стол переговоров следующей сети и т.д. по списку
          • В течение Центра Закупок СетейТМ Вы можете провести 10-20 переговоров о поставках мебели и комплектующих


          Что это даст?

          • за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями и производителями
          • узнаете, какие сети и мебельные фабрики готовы заключить контракт на поставки Вашего товара или комплектующих
          • узнаете о спросе на Ваш товар/комплектующие в регионах России и проверите товар на соответствие требованиям закупщиков мебели и комплектующих



          Кто будет На переговорах?

          Коммерческие директора, руководители отделов закупок и закупщики мебельных и мультиформатных розничных сетей, мебельных фабрик и предприятий


          Программа. День 2
          22 ноября 2017, среда
          Зал семинаров №1
          10:00 – 11:00 Регистрация Welcome coffee

          11:00-12:40 Дизайн-сессия:
          Активизация продажи мебели через дизайнеров

          Работа с интерьерными дизайнерами для любой мебельной компании всегда является важным и крайне эффективным инструментом привлечения клиентов и продажи мебели. От того, как вы выстоите работу с интерьерными дизайнерами, зависит ваша прибыль. Удивительно, но есть много мебельных компаний, которые даже на пробовали продавать мебель через такого профессионального коммуникатора, как интерьерный и предметный дизайнер. Как же настроить эту работу? Где и как найти дизайнера? Поговорим обо всем этом на нашей дизайн-сессии.
          Ведущий:
          Евгений Тюрин, Президент, Союз дизайнеров и архитекторов, ведущий маркетолог в области дизайна интерьера, автор-разработчик. Основатель ежегодной трёхдневной Бизнес-конференции для дизайнеров и архитекторов. Основатель ежегодной Бизнес-премии для дизайнеров и архитекторов. Автор обучающей программы «Системный бизнес для дизайнеров». Ведущий передачи «Дизайн в Личностях». Автор мастер-классов в «Международной школе дизайна», в дизайн-школе «ДЕТАЛИ» и Строгановке (МГХПА им. Строганова)

          Ключевые темы:
          • Типы дизайнеров, которые могут быть привлечены мебельной компанией для повышения продаж мебели
          • Портрет дизайнера, который принесет наибольшую прибыль
          • Где искать, как привлекать дизайнеров и создавать дизайнерскую базу по России
          • Точки влияния мебельной компании на интерьерных дизайнеров при приглашении их на внутреннее мероприятие компании
          • Типы востребованных мероприятий и их бюджет с участием интерьерных дизайнеров на российском рынке
          • Особенности анонса и постановки мебельного дизайн-мероприятия и секреты привлечения на него целевой аудитории
          • Этапы работы с дизайнером: как непрерывно получать заказы? Система мотивации дизайнеров для продажи Ваших товаров
          • Сильные и слабые стороны российских производств. Чего не хватает российским производителям мебели
          • Обзор трендов топовых выставок интерьерного дизайна ü Секреты продвижения новых коллекций мебели среди дизайнеров


          Планируемые спикеры:
          Наталья Скутелис-Арапова, Арт-директор, Аскона, ГК ПМТ
          Ева Бергман, частный предметный и интерьерный дизайнер

            13:00 - 14:00 Ланч. Свободное общение

            14:00 – 16:00 Фокус-сессия:
            Анализируем производственный потенциал

            Производство и продажи мебели – две главные составляющие мебельного бизнеса. Но если продажам мебельщики уделяют традиционно больше внимания, то производство часто оказывается вне зоны пристального внимания. Но ведь именно производство определяет себестоимость продукции, ее качество и в конечном счете конкурентоспособность предприятия. Причем речь идет не о закупке все новых и все более дорогих станков, а о построении эффективных производственных процессов. На какие же проблемы имеет смысл обратить особенное внимание? Где еще имеется возможность для дополнительной экономии? Как найти потенциал для совершенствования? На этом семинаре вы узнаете самую свежую информацию «с полей» мебельных производств.

            Ведущий:
            Олег Новиков, Генеральный директор, Holz Expert. Закончил Московский лесотехнический институт по специальности Автоматизация производства и Московский станкоинструментальный институт (автоматизация проектирования). К,т.н. Доцент кафедры станков и инструментов. Более 15 лет занимался поставкой из Европы и обслуживанием оборудования для мебельных предприятий. С 2012 г. – Руководитель Holz Expert – российского партнера немецкой консалтинговой фирмы Lignum Consulting. Реализует проекты по повышению эффективности мебельных и деревообрабатывающих производств, проекты новых предприятий.

            Ключевые темы:
            • Эффективность производства, как источник дополнительной прибыли без дополнительных инвестиций
            • Как соблюдать здоровый баланс между продажами, маркетингом и производством, если нельзя решить все проблемы исключительно стимулированием продаж?
            • Примеры оптимизации производства на российских мебельных предприятиях – каких результатов можно достичь исключительно организационными методами
            • Разделение труда. Сопоставляем развитую кооперацию и специализацию в Европе с желанием «тащить» все виды обработки под одну крышу в России


              Зал семинаров №2
              10:00 - 10:30 Регистрация участников, welcome-coffee

              11:00 – 13:00 Фокус-сессия:
              Реанимация бизнес-процессов

              Ведущий:
              Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества». Имеет 14-летний опыт консалтинга по продажам, дистрибуции и управлении филиалами. Более 80 успешно реализованных консультационных проектов. Преподаватель программ МВА и ЕМВА российских бизнес-школ Мирбис, ГУУ ВШЭ, ВШМБ. Выступает экспертом в аналитических изданиях Эксперт, Управление каналами дистрибуции, Маркетинг и маркетинговые исследования, Маркетинговые коммуникации, Управление сбытом, Бизнес-ФМ и других.


              Ключевые темы:
              • Стратегия продаж по выводу мебельной компании из «застоя»: гибкость и эффективность
              • Работа с отстройкой от конкурентов, выбор и гарантированное завоевание рыночных ниш. Расширять или сужать целевую аудиторию?
              • Оптимизация бизнес-процессов. Успешная работа с людьми, а не регламентами
              • Контроль снижения затрат в продажах: реперные точки для мебельного бизнеса


                13:00 - 14:00 Ланч. Свободное общение

                14:00 – 16:00 Мерчендайзинг-сессия:
                Мерчандайзинг мебельного салона: проверено на практике

                Мало кто осознает, насколько важна правильная организация торгового пространства и насколько серьезно это влияет на ваши продажи. Здесь важен и цвет салона, и падающий свет, и расстановка мебели, и организация прикассовой зоны…В общем, весь набор нейромаркетинга в действии. И его нужно знать и применять на практике, чтобы торговля была успешной. Обсудим самые важные ошибки, которые совершают мебельные компании и как их избегать.
                Ведущая:
                Ольга Резникова, эксперт по мерчендайзингу мебельных салонов, Компания Мебель. Инвестиции. Ритейл. В 2000 г. начала карьеру в мебельном бизнесе. В своем профессиональном кейсе имеет более 50 успешно реализованных проектов развития мебельных салонов.


                Ключевые темы:

                • Кто виноват в отсутствии продаж: продавец, проектировщик-дизайнер или мерчандайзер?
                • Что делать? Как заложить фундамент мебельного бизнеса?
                • Мерчандайзинг: почему мебельный салон - не аптека, не fashion-бутик и не ресторан?
                • Как оценить влияние образцов мебели на трафик клиентов и продажи консультантов-продавцов?



                  Программа. День 2
                  22 ноября 2017

                  Выездная конференция
                  на мебельном предприятии Европрестиж

                  (Подольск, Московская область)
                  8:45 Отправление на автобусе из Москвы в Подольск от метро Аннино
                  10:00 Прибытие на мебельное предприятие Европрестиж
                  10:15 – 10:45 Регистрация. Wellcome coffe
                  10:45 – 11:45 Ознакомительная экскурсия по мебельному предприятию Европрестиж. Ответы на вопросы руководства предприятия

                  Ключевые темы:
                  • Как устроено современное мебельное предприятие, бизнес- и технологические процессы
                  • Как работает отдел закупок комплектующих
                  • Где брать хороших работников и как их выращивать
                  • Как работает отдел сбыта

                  11:45 - 12:45 Фокус-сессия:
                  Новые драйверы роста для мебельного рынка

                  Почему иностранные инвесторы не хотят вкладывать деньги в российский мебельный бизнес? Вы скажете, например, что экономика нестабильна и процветает коррупция. А иностранцы называют другие причины. Так какая стратегия развития мебельной отрасли была бы эффективной альтернативой? Давайте обсудим варианты.
                  Ключевые темы:
                  • Как объединить мебельщиков России в Единый Мебельный Союз? И зачем это нужно владельцам бизнеса в 2018 году
                  • Принципы создания нового объединения мебельных компаний России
                  • Стратегический мебельный прогноз. Что ждет в 2018 году, кроме выборов Президента РФ? Вторая волна кризиса и евро по 140 рублей? Кто сможет сохранить бизнес и что делать дальше?
                  • Обсуждаем три варианта Единого Мебельного Союза (ЕМС), какую форму выбрать?
                  • Что выбрать: объединение в ЕМС от 500 до 3000 мебельных компаний крупного, среднего и малого бизнеса
                  • Обсуждаем цель создание Союза. Взаимодействие с государственными органами, лоббирование интересов членов ЕМС, понижение закупочных цен поставщиков, достижение выгодных условий по договорам, единая маркетинговая и кадровая политика.
                  • Какие выгоды даст мебельщикам создание Союза: для мебельных фабрик и производств – снижение цен на ДСП, фасады для кухонь, витражи, ткани и фурнитуру от 25% до 55%, прямые контракты с производителями комплектующих из Европы и Китая (логистика и таможня), а также расширение рынка сбыта по РФ и увеличение объемов продаж; для розничных магазинов и оптовых компаний – снижение цен на корпусную, кухонную и мягкую мебель от 20% до 40%, а также повышение доходности бизнеса и рост продаж

                  Модератор:
                  Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл (МИР)

                  Планируемые спикеры:
                  Дмитрий Потапенко, Генеральный директор, Менеджмент Девелопмент Групп
                  Светлана Савельева, Вице-президент, фабрика «8 марта»

                    12:45 – 14:00 Семинар:
                    Рост продаж мебели без бюджета

                    На этом семинаре мы разберем причины потерь денег в магазинах, источник роста продаж на в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов. Расскажем об аудите торговой точки и эффективности работы продавцов за 20 рабочих дней по технологии Тraffic Мeter©
                    Ключевые темы:
                    • Как в 2015-2017 годах изменилось качество работы продавцов в связи с изменением трафика? Статистика продаж по мебельным компаниям РФ.
                    • Как продавать на 750.000-2.500.000 рублей в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов
                    • Воронка продаж. Где мы теряем деньги? Разбираем на примере анализа показателей 638 мебельных компаний РФ из разных сегментов рынка.
                    • Мы практики мебельного бизнеса. Почему же каждый посетитель, который зашел в наш магазин, позвонил или отправил заявку с сайта, попадает в CRM-программу. Как реализовать автоматическую систему фиксации offline трафика в CRM-программе без участия продавцов всего за 10000 рублей в месяц?
                    • Проведя замер в магазине, поняли, на каком этапе продаж каждый продавец теряет клиентов. Расскажем, что делать в такой ситуации?
                    • Семь инструментов по управлению продажами

                    Ведущий:
                    Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл. Совладелец 2-х мебельных компаний в Петербурге. Ведущий бизнес-консультант в мебельной отрасли России и СНГ. Стаж работы в мебельном бизнесе – 24 года. Основные направления: мебель из массива, шкафы-купе, офисная мебель, кухни, мебель Италии. Управляющий партнер в 108 мебельных компаниях на территории РФ. С 2015 г. провел свыше 1700 консультаций по РФ, СНГ и Европы. Открыл самую большую сеть салонов кухонь по Петербурге в сегменте бизнес-класс в 2013 г. – 18 магазинов. На данный момент сеть состоит из 20 салонов. Автор статей, которые помогли мебельному рынку: «Почему у мебельных фабрик России упали продажи до трех раз в 2016 г. Статья №1» и «Почему в мебельных магазинах нет продаж? Почему мебельщики производят «колбасу»? Как нам, продавцам мебели, изменить рынок России в ближайшие 10 лет? Статья №2».

                      14:00 – 14:45 Обед

                      14:45 – 15:45 Семинар:
                      Новые технологические решения в продажах мебели

                      Каждая мебельная компания обеспокоена вопросом, почему продажи через ее собственные магазины или через стороннюю розницу в лучшем случае не растут, а в худшем – падают месяц за месяцем. На мастер-классе на примере конкретной дистрибьюторской компании «Наша мебель» - основной и самый крупный поставщиков фабрик «ЗОВ» и Ульяновских фабрик в Санкт-Петербурге мы покажем, что заставило измениться и о том, какие именно технологии применяют мебельные компании, чтобы минимизировать потери при продажах.
                      Ключевые темы:
                      • С чего нужно начинать улучшение своего бизнеса? Этап №1 – ежедневные замеры трафика (4 показателя) и оценка эффективности работы продавцов (точки KPI). Почему увеличение в 2 раза (до 100м2) торговой площади никак не повлияло на продажи?
                      • Этап №2 – разделение продавцов на «охотников» и «фермеров». Почему и как это работает? Изменение системы мотивации.
                      • Этап №3 – ввод дополнительных штатных единиц «менеджер по обработке заказов» и «администратор салона». Новые должностные инструкции.
                      • По результатам третьего месяца вышли на продажи 29 кухонь в месяц, с какими сложностями столкнулись?
                      • Победа – продана 51 кухня за месяц, восемь месяцев мы шли к этому результату. Почему технологию назвали «Full Drive Sales»

                      Ведущий:
                      Роман Павловский, Основатель и Генеральный директор, Наша мебель. Совладелец компании Комфортный сон (товары для сна, кровати, матрасы, подушки). Стаж работы в мебельном ритейле – 22 года. Окончил Санкт-Петербургский торгово-экономический институт по специальности Экономика и управление в торговле и общественном питании.

                        15:45 - 17:00 Семинар:
                        Гордиев узел мебельных противоречий: технология снижения закупочных цен и улучшения условий у поставщиков

                        На вашей мебельной фабрике пул ваших поставщиков «устаканился»? Но всегда есть, на чем заработать. Этот мастер-класс – набор мощных инструментов воздействия на сложных поставщиков для снижения закупочных цен и улучшения условий закупки. Здесь вы получите выжимку из лучших на сегодняшний день практик, применяемых как в ритейле, так и в высококонкурентных В2В- отраслях. Вы сможете воспользоваться практическими приемами и улучшить условия закупок для своей мебельной фабрики даже если.
                        Ключевые темы:
                        • Золотые правила закупщика - базовый уровень эффективности закупочной деятельности, гарантирующий достижение результата. Как их применять на практике
                        • Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два подхода существует в опускании «дна цены».
                        • Принцип построения переговоров с «трудными» поставщиками и монополистами для достижения обоюдных интересов.
                        • 21 способ воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен

                        Ведущий:
                        Сергей Дубовик, Генеральный директор, компания Больше. Имеет 17-летний опыт работы в закупках, управлении продажами и маркетинге. Управлял подразделениями закупок и работой с поставщиками России, Европы, Азии. Имеет опыт организации и построения с нуля отделов продаж и маркетинга. Профессиональный опыт: McDonald's, A.D.M., Элис, Ресурс, Евростройкомплект, PlazaReal. Один из основных в СНГ тренеров по теме управления закупками. Развивает навыки менеджеров по закупкам В2В-сектора в умении строить отношения со сложными поставщиками, договариваться или оказывать давление. Помогает снижать закупочные цены, повышать надежность поставок, сроить партнерские отношения с поставщиками. Автор книги «Закупки на 100%». Среди клиентов – более 200 отечественных и международных компаний от глобальных (Knauf, МТС, Rehau, КамАЗ, Технониколь) до небольших предприятий со штатом от 20 человек.

                          17:30 отъезд в Москву на автобусе, прибытие к метро Аннино

                          Найдите 150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

                          • 72% ежегодных участников Форума - топ-менеджеры мебельных компаний, заинтересованные в новых партнерах.
                          • 25+ Спикеров — первые лица мебельного рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
                          • 20% ежегодных участников Форума- коммерческие директора, специалисты и менеджеры, которые ищут инновационные решения в продажах, дизайне и производстве мебели
                          Постоянные участники Форума:
                          Отзывы делегатов
                          Ингельдеева Ольга
                          Генеральный директор ЗАО «ТД «Еврохим-1»
                          «У меня самые положительные впечатления от посещения Форума – темы интересные, докладчики и участники сессий также порадовали – все практики, профессионалы. Организация самого форума и всех сопутствующих мероприятий – также на высоте. Для себя вынесла массу полезной информации»
                          Игорь Подстольный
                          Директор по маркетингу и развитию МК Шатура
                          Форум прошел достойно и подтвердил статус самого значимого мебельного Форума в России»
                          Лидия Ильичева
                          Директор по маркетингу, Мебельная Компания ULBERG
                          «Форум - отличная возможность обсудить с участниками рынка последние новости, узнать об успехах компаний, о проблемах, с которыми сталкиваются. Проведение таких мероприятий способствует оживлению игроков, появлению свежих идей и активностей. Форум с каждым годом набирает обороты»

                          Выберите Ваш пакет участия
                          Пакет включает:
                          Стандарт
                          Бизнес
                          (для 2 участников)
                          Премиум
                          21 ноября:
                          · Форум Директоров «Мебель как бизнес»
                          · Центр Закупок Сетейтм - переговоры о поставках с закупщиками дилерских центров, мебельных салонов, фабрик и дистрибьютерами
                          · Кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
                          22 ноября:
                          · Семинары из серии Звезды Российского Консалтингатм
                          · Кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
                          Директорские опции:
                          · VIP-пропуск на переговоры с закупщиками;
                          · Индивидуальная консультация Сергея Александрова – эксперта №1 по продажам мебели;
                          · Доступ в VIP-комнату и бар;
                          · Место на выбор в первых рядах
                          Стоимость до 28 сентября 2017 г.
                          25 900 р.
                          44 900 р.
                          55 900 р.
                          Полная стоимость:
                          44 900 р.
                          76 900 р.
                          74 900 р.
                          Специальная Выездная Конференция и экскурсия на мебельном предприятии ЕВРОПРЕСТИЖ 22 ноября (второй участник от компании)
                          + 10 000 р.
                          + 10 000 р.
                          + 10 000 р.
                          Подайте заявку на участие!


                          Стоимость участия : от 38 900 рублей

                          Официальный Тур-оператор Форума
                          Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

                          Получите до 40% скидки на проживание в отеле в пешей доступности от Форума.
                          Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

                          Получите подробную информацию:
                          Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
                          Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
                          anna@imperiatourism.ru
                          Как это было
                          Фотогалерея
                          Место проведения:
                          Выставка «МЕБЕЛЬ»
                          ЦВК «Экспоцентр»
                          «МЕБЕЛЬ» – крупнейшая отраслевая выставка, которая ежегодно становится главным событием мебельного рынка в России и Восточной Европе. Каждую осень в «Экспоцентре» собираются ведущие мировые бренды и производители, дизайнеры и специалисты по интерьеру для демонстрации новых коллекций и лучших образцов мебельной моды, эффективного делового общения и развития бизнеса.

                          Выставка определяет актуальные тенденции мебельного рынка и объединяет на своей площадке производителей и дистрибьюторов различных направлений с потребителями.

                          Организаторы Форума

                          Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж мебели, создатель главного мероприятия мебельного рынка - Форума Директоров «Мебель как бизнес». Это событие проводится с 2012 года и объединяет 130+ топ-менеджеров и владельцев компаний, производителей, дилеров розничных сетей и салонов из 60 городов России, СНГ, Европы и Азии, а также - лучших спикеров - первых лиц российского мебельного рынка и успешных практиков.

                          «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочно-конгрессная компания, ведущий организатор крупнейших международных отраслевых выставок в России, СНГ и Восточной Европе почти с 60-летним опытом работы.

                          Выставочные проекты «Экспоцентра» имеют поддержку федеральных органов исполнительной власти, национальных отраслевых ассоциаций, проводятся под патронатом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.


                          Спонсоры и партнеры:
                          Генеральный отраслевой информационный партнер:
                          Стратегический партнер
                          Генеральный выставочный партнер
                          Стратегический партнер
                          Информационные партнеры:
                          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                          Подать заявку
                          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                          Подать заявку
                          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                          Получить программу
                          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                          Подать заявку
                          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                          Получите полный список участников
                          Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
                          Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
                          http://imperiaforum.ru/
                          Email: imperia@imperiaforum.ru
                          В Москве
                          Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
                          Телефон: (495)730-79-06
                          В Санкт-Петербурге
                          Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
                          Телефон: (812)327-49-18
                          Made on
                          Tilda