XV Форум Директоров
«Мебель как бизнес»
с Центром Закупок Сетей™
Стратегии и инструменты роста мебельной компании на фоне падения рынка

21-22 ноября 2017, Москва, ЦВК «Экспоцентр»,
в рамках выставки «Мебель-2017»

На Форуме Вы получите:
Тонкости совместной работы и критерии выбора поставщиков комплектующих, производителей мебели и розницы

Стратегическую информацию для поставок мебели в новостройки Москвы и области
20+ переговоров о поставках и 50+ полезных знакомств, которые обеспечат Вас контрактами на 2018 год
Совместите впечатления от крупнейшей отраслевой выставки Мебель-2017 и пользу деловой программы Форума

Узнайте ответы на наиболее актуальные вопросы, возникающие у руководителей мебельных компаний

Несмотря на большое количество потенциальных заказчиков , 70% компаний-производителей мебели испытывают трудности в том, чтобы заинтересовать своей продукцией крупные салоны, дилерские центры, ТЦ, розничные сети и новые дома . Мы опросили 100 директоров мебельных компаний и определили главные трудности, с которыми они сталкиваются на пути к выгодному контракту.
Вы узнаете:

• 5 критериев выбора поставщиков для различных сегментов мебельного рынка
• 3 новых способа сделать Ваше предложение более привлекательным
• 20+ практических кейсов по формированию эффективного УТП и выходу на новые контракты
• 10 основных трендов мебельного рынка в 2018 году

И ещё 20 других тем от 25+ спикеров — успешных практиков и первых лиц рынка.
Договоритесь о контрактах прямо на Форуме —
в Центре Закупок Сетей
Примените полученные знания и проведите 20+ переговоров о поставках

В переговорах с поставщиками примут участие 50+ закупщиков дилерских центров, мебельных салонов, фабрик и дистрибьютеров

Проведите эффективную презентацию Вашей продукции тем, кто принимает непосредственное решение о заключении контракта

Договоритесь о продолжении успешных переговоров в офисе заказчика

Как проходит Центр Закупок Сетей
Программа. День 1
21 ноября 2017, вторник
Конференц-зал, 8 павильон
10:00 - 10:30 Регистрация участников, welcome-coffee

10:30-12:30 Пленарное заседание:
Способы роста мебельной компании при стабильном спаде

Как говорят в последнее время экономиcты, достигнув дна, российская экономика начала расти. Если это так, то теперь мебельным компаниям нужно от него оттолкнуться и начать движение вверх. Однако прежде всего неплохо разобраться, в какой системе координат оказался мебельный рынок России в контексте всей экономики? Какие драйверы роста остались после затяжного падения? И что же нужно делать, чтобы запустить эти механизмы восстановления? Эти вопросы – ключевые для данной сессии.



Модератор: Александр Борисов, Генеральный директор, Московская Международная Бизнес Ассоциация; Председатель Комитета ТПП РФ по развитию потребительского рынка
Приглашенные спикеры:
Александр Шестаков
Президент, Ассоциация мебельной и деревообрабатывающей промышленности России
Мария Герасимова
Руководитель отдела аналитики риелторской и консалтинговой компании Метриум Групп
Сергей Хитров
Ведущий аналитик, РБК Исследования рынков
Владимир Левченко
Независимый аналитик, обозреватель радиостанции Business FM
Ольга Голуб
Начальник отдела лесной, целлюлозно-бумажной и деревообрабатывающей промышленности, Минпромторг РФ
Вадим Абрамов
Коммерческий директор, компания Мария
Ключевые темы:
  • Состояние и перспективы мебельного рынка России: деформация потребительских сегментов, чего хочет покупатель и на какие ниши стоит обратить внимание
  • Проблемы развития деревообрабатывающих предприятий России: роль государства в решении финансирования мебельных производств
  • Тренды российской экономики, финансовый анализ и макроэкономические риски: на что стоит ориентироваться мебельщику в планировании своей деятельности
  • Ключевые показатели поведения нового потребителя
  • Рейтинг регионов для мебельного бизнеса: перспективы региональной мебельной розницы
  • Какую мебель и в каких объемах закупают застройщики: рынок новостроек Москвы и области в 2017 и 2018 годах.
  • Анализ мебельной розницы в России: точки роста и перспективные ниши для развития
  • Коррекция ассортиментной политики мебельной компании на фоне глобальных перемен
  • Как можно использовать франчайзинг для развития дилерской сети на мебельном рынке

12:30 - 12:50 Кофе-брейк

12:50-14:00 Фокус-сессия:
Незаслуженно забытые: каналы сбыта, которые не всегда задействованы

Что бы ни говорили о кризисах, есть вещи, которых они касаются в меньшей степени. Как известно, не экономит на себе государство, регулярно закупая для своих нужд офисную, школьную и другую мебель…Детская мебель тоже остается едва ли не самым стабильным товаром для россиян. Ведь на детях экономят в последнюю очередь…Как же стать успешным участником госзакупок и выигрывать тренды и выйти на рынок детской мебели?
Спикеры:
Никита Семенов
Вице-президент, Группа Компаний Тополь
Юлия Обаляева
Руководитель дирекции по развитию, Сбербанк-АСТ
Ключевые темы:
  • Детская мебель как стабильный и перспективный канал продаж и еще один способ держаться на плаву
  • Покупательские предпочтения в сегменте детской мебели в России и мире
  • Как наладить экспорт детской мебели в Европу
  • Государственные закупки мебели: тенденции, потребности государственных ведомств
  • Особенности и специфика закупки мебели через систему государственных закупок
  • Как и с чего нужно начинать продажу мебели через систему госзакупок
  • Обзор закупок мебели со стороны государственных структур и их объемы: на что обратить внимание

14:00 - 14:45 Ланч. Свободное общение.

Зал семинаров №1
14:45-16:15 Практикум:
ОТ МИФОВ МЕБЕЛЬНОГО РЫНКА К ИХ РАЗВЕНЧАНИЮ И РАЗВИТИЮ КОМПАНИИ

Хотим ли мы слышать стратегии теоретиков? Нет, нас, практиков, волнуют всего три проблемы: где и как создавать потоки клиентов в салонах и где найти новых дилеров? Где найти отличных продавцов, выполняющих планы продаж? Почему нет прибыли, и где взять деньги, чтобы пережить кризис? В Петербурге у меня свой мебельный бизнес. За 24 года работы с мебелью я не раз задавал себе эти вопросы. Когда c 2015 года мы проконсультировали более 600 компаний, стало ясно – большинство из нас, мебельщиков, живет мифами! На семинаре я развенчаю эти мифы, что позволит вам по-другому смотреть на продажи и на свой бизнес.


Ведущий: Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл (МИР). Совладелец 2-х мебельных компаний в Петербурге. Ведущий бизнес-консультант в мебельной отрасли России и СНГ. Стаж работы в мебельном бизнесе – 24 года. Управляющий партнер в 108 мебельных компаниях на территории РФ. С 2015 г. провел свыше 1700 консультаций по РФ, СНГ и Европы. Открыл самую большую сеть салонов кухонь по Петербургу в сегменте бизнес-класс в 2013 г.
Ключевые темы:
  • Миф №1: нет трафика. Мы провели свыше 260 аудитов мебельных компаний. В 73% трафик в магазине выше среднего, но руководство считает, что клиентов мало. Что же делать? Увольте себя, ведь «рыба с головы гниет».
  • Миф №2: для потенциальных дилеров – все очень «дорого». Так говорят 88% менеджеров. Тогда почему все не торгуют мебелью из Пензы и Ульяновска? Мы решим эту проблему, когда на мебельных фабриках появятся 3 «новые» должности.
  • Миф №3: нет хороших менеджеров-продавцов. А может, стоит поменять генерального директора или руководителя отдела продаж?
  • Миф №4: у нас прибыли нет, а у конкурентов – есть. Аудит конкурентов дает понимание, что и у конкурентов тоже ее нет. Многие – в убытках и существуют на деньги не от мебельного, а от другого бизнеса или кредитов. Вроде бы у таких лидеров рынка все отлично, продажи растут, открываются магазины. А где тогда прибыль? Есть всего одна «волшебная таблетка». Приготовьтесь! Пилюля будет горькой!

16:15 - 16:30 Кофе-брейк. Свободное общение

17:00-18:00 Семинар:
Маркетинговый бюджет 2018: как эфективно инвестировать в развитие мебельной компании

Известный физик-ядерщик однажды сказал: «У нас не было денег, поэтому нам приходилось думать». На мебельном рынке сейчас не найдется, наверное, ни одной компании, которая могла бы похвастаться неограниченным или большим бюджетом. Но и этот бюджет зачастую «сливается» впустую. Поэтому предлагаю окунуться в мир современных эффективных маркетинговых инструментов и вместе подумать, какие из них подходят именно Вашей мебельной компании.

Ведущая: Елена Бардина, Сооснователь, Первое специализированное маркетинговое агентство для мебельщиков REKANA. С 2001 г. работает в сфере маркетинга и рекламы. За более чем 15 лет прошла путь от ведущего менеджера проектов в рекламном агентстве до руководителя отдела маркетинга и рекламы лидирующих компаний на мебельном рынке. Курировала создание мебельных проектов, в том числе: Пинксдрев, Askona, Миассмебель, Любимый Дом и др.
Ключевые темы:
  • Как перестать «метаться» и выработать оптимальную маркетинговую стратегию, работающую на результат
  • Какие инструменты позволят гарантированно «достучаться» до сегодняшнего покупателя мебели
  • Топ-10 инструментов маркетолога, зарекомендовавших себя в период экономической турбулентности
  • Самые нестандартные рекламно-маркетинговые активности мебельных компаний
14:00 - 14:40 Регистрация на Центр Закупок Сетей
14:40 - 17:00 Переговоры с закупщиками розничных сетей:
ЦЕНТР ЗАКУПОК СЕТЕЙ: Мебель, комплектующие, фурнитура

Что это?

Центр Закупок Сетей™ – прямые переговоры с закупщиками розничных сетей, интернет-магазинов, закупщиков мебельных фабрик о поставках Вашей продукции и комплектующих

Как проходит?

  • Вы заранее записываетесь к каждой интересной Вам сети или предприятию на определенное время
  • В назначенное время Вы садитесь за индивидуальный стол закупщика и делаете ему коммерческое предложение. Затем – за стол переговоров следующей сети и т.д. по списку
  • В течение Центра Закупок СетейТМ Вы можете провести 10-20 переговоров о поставках мебели и комплектующих

Что это даст?

  • за 1 день получите несколько десятков прямых контактов с необходимыми Вам сетями и производителями
  • узнаете, какие сети и мебельные фабрики готовы заключить контракт на поставки Вашего товара или комплектующих
  • узнаете о спросе на Ваш товар/комплектующие в регионах России и проверите товар на соответствие требованиям закупщиков мебели и комплектующих

Кто будет На переговорах?

Коммерческие директора, руководители отделов закупок и закупщики мебельных и мультиформатных розничных сетей, мебельных фабрик и предприятий


Программа. День 2
22 ноября 2017, среда
Зал семинаров №1
10:00 – 10:30 Регистрация Welcome coffee

10:30-12:00 Дизайн-сессия:
Активизация продажи мебели через интерьерных дизайнеров

Работа с интерьерными дизайнерами для любой мебельной компании всегда является важным и крайне эффективным инструментом привлечения клиентов и продажи мебели. От того, как вы выстоите работу с интерьерными дизайнерами, зависит ваша прибыль. Удивительно, но есть много мебельных компаний, которые даже на пробовали продавать мебель через такого профессионального коммуникатора, как интерьерный и предметный дизайнер. Как же настроить эту работу? Где и как найти дизайнера? Поговорим обо всем этом на нашей дизайн-сессии.

Ведущий: Евгений Тюрин, Президент, Союз дизайнеров и архитекторов, ведущий маркетолог в области дизайна интерьера, автор-разработчик. Основатель ежегодной трёхдневной Бизнес-конференции для дизайнеров и архитекторов. Основатель ежегодной Бизнес-премии для дизайнеров и архитекторов. Автор обучающей программы «Системный бизнес для дизайнеров». Ведущий передачи «Дизайн в Личностях». Автор мастер-классов в «Международной школе дизайна», в дизайн-школе «ДЕТАЛИ» и Строгановке (МГХПА им. Строганова)
Независимый эксперт:
Игорь Куркин
Декоратор интерьеров,
Член Союза Дизайнеров и Архитекторов, блогер,докладчик программы «Доступное образование для дизайнеров».

Ключевые темы:
  • Типы дизайнеров, которые могут быть привлечены мебельной компанией для повышения продаж мебели
  • Портрет дизайнера, который принесет наибольшую прибыль
  • Где искать, как привлекать дизайнеров и создавать дизайнерскую базу по России Точки влияния мебельной компании на интерьерных дизайнеров при приглашении их на внутреннее мероприятие компании
  • Типы востребованных мероприятий и их бюджет с участием интерьерных дизайнеров на российском рынке
  • Особенности анонса и постановки мебельного дизайн-мероприятия и секреты привлечения на него целевой аудитории
  • Этапы работы с дизайнером: как непрерывно получать заказы?
  • Система мотивации дизайнеров для продажи Ваших товаров
  • Сильные и слабые стороны российских производств.
  • Чего не хватает российским производителям мебели?
  • Обзор трендов топовых выставок интерьерного дизайна
  • Секреты продвижения новых коллекций мебели среди дизайнеров

12:00 - 12:40 Ланч. Свободное общение

12:40 – 14:20 Семинар:
Анализируем производственный потенциал

Производство и продажи мебели – две главные составляющие мебельного бизнеса. Но если продажам уделяется больше внимания, то производство часто вне зоны внимания. Но именно производство определяет себестоимость, ее качество и конкурентоспособность фирмы. Речь идет не о закупке новых и все более дорогих станков, а о построении эффективных производственных процессов. На какие проблемы надо обратить внимание? Где есть возможность для экономии? На семинаре вы узнаете самую свежую информацию «с полей» реорганизации мебельных производств.

Ведущий: Олег Новиков, Генеральный директор, Holz Expert. Закончил Московский лесотехнический институт по специальности Автоматизация производства и Московский станкоинструментальный институт (автоматизация проектирования). К,т.н. Доцент кафедры станков и инструментов. Более 15 лет занимался поставкой из Европы и обслуживанием оборудования для мебельных предприятий. С 2012 г. – Руководитель Holz Expert – российского партнера немецкой консалтинговой фирмы Lignum Consulting. Реализует проекты по повышению эффективности мебельных и деревообрабатывающих производств, проекты новых предприятий.
Ключевые темы:
  • Эффективность производства, как источник дополнительной прибыли без дополнительных инвестиций
  • Как соблюдать здоровый баланс между продажами, маркетингом и производством, если нельзя решить все проблемы исключительно стимулированием продаж?
  • Примеры оптимизации производства на российских мебельных предприятиях – каких результатов можно достичь исключительно организационными методами
  • Разделение труда. Сопоставляем развитую кооперацию и специализацию в Европе с желанием «тащить» все виды обработки под одну крышу в России
14:20-14:40 Кофе-брейк
14:40-16:30
Практикум
Воспитание продавца-руководителя
Этот мастер-класс – для тех руководителей мебельных компаний, которые обеспокоены эффективностью работы своих менеджеров по продажам мебели. На мастер-классе будет детально разобрана и изучена методика и инструменты для развития руководителей оптовых и розничных продаж мебели. Мы разберем и изучим «Тетрадь наставника», как карту дня для обучения Ваши рядовых продавцов мебели.

      Модератор: Ольга Ягудина, Основатель, Школа продаж Ольги Ягудиной. Тренер-технолог

      Опыт в продажах более 25-лет. Проводит авторские тренинги, особенность которых в том, что автор разрабатывает и внедряет алгоритмы и технологические приемы, которые позволяют продавать легко, без лишней теории и «военных действий» по отношению к покупателю. Имеет высшее педагогическое образование. Написала научную работу на тему «Использование жизненного опыта учащихся в процессе формирования научных представлений».
      Ключевые темы:
      • Соответствие обязанностей и ответственности руководителей среднего звена – залог успешного развития мебельной компании в современных условиях
      • Как воспитать руководителя розничных и оптовых продаж из специалиста–мебельщика
      • Три сообщающихся сосуда в руководстве отделом продаж
      • Система или Семья. Человек или Автомат. Как строить отдел продаж в современных экономических условиях
      • Как внедрять стандарты в компании без потерь клиентов, руководителей подразделений и линейных сотрудников
      • «Тетрадь наставника» – инструмент внедрения современных методов обучения и контроля
      • От понятий к действию. Советы о том, как эффективно руководить продажами мебели без лишней теории и непродуктивных стандартов.

      Зал семинаров №2
      10:00 - 11:00 Регистрация участников, welcome-coffee

      11:00 – 13:00 Практикум:
      Реанимация бизнес-процессов

      Ведущая:
      Татьяна Сорокина, Генеральный директор, Юнит-Консалтинг. Автор бестселлеров: «Филиальная сеть: развитие и управление», «Система дистрибуции. Инструменты создания конкурентного преимущества». Имеет 14-летний опыт консалтинга по продажам, дистрибуции и управлении филиалами. Более 80 успешно реализованных консультационных проектов. Преподаватель программ МВА и ЕМВА российских бизнес-школ Мирбис, ГУУ ВШЭ, ВШМБ. Выступает экспертом в аналитических изданиях Эксперт, Управление каналами дистрибуции, Маркетинг и маркетинговые исследования, Маркетинговые коммуникации, Управление сбытом, Бизнес-ФМ и других.
      Ключевые темы:
      • Стратегия продаж по выводу мебельной компании из «застоя»: гибкость и эффективность
      • Работа с отстройкой от конкурентов, выбор и гарантированное завоевание рыночных ниш. Расширять или сужать целевую аудиторию?
      • Оптимизация бизнес-процессов. Успешная работа с людьми, а не регламентами
      • Контроль снижения затрат в продажах: реперные точки для мебельного бизнеса

      13:00 - 14:00 Ланч. Свободное общение

      14:00 – 16:00 Мерчендайзинг-сессия:
      Мерчандайзинг мебельного салона: проверено на практике

      Мало кто осознает, насколько важна правильная организация торгового пространства и насколько серьезно это влияет на ваши продажи. Здесь важен и цвет салона, и падающий свет, и расстановка мебели, и организация прикассовой зоны…В общем, весь набор нейромаркетинга в действии. И его нужно знать и применять на практике, чтобы торговля была успешной. Обсудим самые важные ошибки, которые совершают мебельные компании и как их избегать.

      Ведущая:
      Ольга Резникова
      , эксперт по мерчендайзингу мебельных салонов, Компания Мебель. Инвестиции. Ритейл (МИР). В 2000 г. начала карьеру в мебельном бизнесе. В своем профессиональном кейсе имеет более 50 успешно реализованных проектов развития мебельных салонов.
      15:50 – 17:30 Фокус-сессия
      Настройка высокоэффективного контроля за работой мебельного салона
      Этот мастер-класс – набор мощных инструментов воздействия на сложных поставщиков для снижения закупочных цен и улучшения условий закупки. Здесь вы получите выжимку из лучших на сегодняшний день практик, применяемых как в ритейле, так и в высококонкурентных В2В- отраслях. Вы сможете воспользоваться практическими приемами и улучшить условия закупок для своей мебельной фабрики сразу после мастер-класса.

      Ведущий:
      Алексей Рязанцев, Руководитель консалтинговой компании C2B consulting group. Бизнес-консультант, практик, специализируется на построении отделов продаж и увеличении эффективности персонала. Автор 9 книг, в т.ч. «Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней», «Как внедрить CRM-систему за 50 дней». Обучил свыше 11 000 руководителей компаний. Провел более 180 консультаций в области консалтинговых проектов. Эксперт журнала «Генеральный директор», «Коммерческий директор». Автор нескольких десятков статей в федеральных журналах. Преподает в магистратуре на кафедре «Предпринимательства и коммерческой деятельности» ИТМО и ВШЭ.
      Ключевые темы:
      • Где теряются 20% объема продаж мебели без системы контроля
      • Рост объема продаж за счет грамотного обслуживания - это дешево
      • Что делать, когда стандарт обслуживания в мебельном салоне не работает
      • Что входит в минимальную систему контроля в салоне
      • Как внедрить тайного покупателя в своих магазинах мебели
      • Как и зачем внедрять стандарт обслуживания покупателя мебели
      • Что такое стандарт обслуживания в мебельном салоне
      • Как составить и внедрить стандарт 4 ошибки, по которым стандарт обслуживания не работает
      • Система контроля и тайный покупатель в салоне ESTETICA
      • 4 причины, по которым не работает стандарт обслуживания покупателя мебели
      • Стоит ли привязывать показатели в мотивацию продавцов
      • Системные процессы контроля
      Ключевые темы:

      • Кто виноват в отсутствии продаж: продавец, проектировщик-дизайнер или мерчандайзер?
      • Что делать? Как заложить фундамент мебельного бизнеса?
      • Мерчандайзинг: почему мебельный салон - не аптека, не fashion-бутик и не ресторан?
      • Как оценить влияние образцов мебели на трафик клиентов и продажи консультантов-продавцов

      Ключевые темы:
      • Как устроено современное мебельное предприятие, бизнес- и технологические процессы
      • Как работает отдел закупок комплектующих
      • Где брать хороших работников и как их выращивать
      • Как работает отдел сбыта

      11:45 - 12:45 Фокус-сессия:
      Новые драйверы роста для мебельного рынка

      Почему иностранные инвесторы не хотят вкладывать деньги в российский мебельный бизнес? Вы скажете, например, что экономика нестабильна и процветает коррупция. А иностранцы называют другие причины. Так какая стратегия развития мебельной отрасли была бы эффективной альтернативой? Давайте обсудим варианты.

      Модератор: Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл (МИР). Совладелец 2-х мебельных компаний в Петербурге. Ведущий бизнес-консультант в мебельной отрасли России и СНГ. Стаж работы в мебельном бизнесе – 24 года. Управляющий партнер в 108 мебельных компаниях на территории РФ. С 2015 г. провел свыше 1700 консультаций по РФ, СНГ и Европы. Открыл самую большую сеть салонов кухонь по Петербургу в сегменте бизнес-класс в 2013 г.
      Спикеры:
      Дмитрий Потапенко
      Генеральный директор, Менеджмент Девелопмент Групп
      Светлана Савельева
      Вице-президент, Фабрика «8 марта»
      Ключевые темы:
      • Стратегический мебельный прогноз. Что ждет мебельщиков в 2018 году, кроме выборов Президента РФ? Вторая волна кризиса и евро по 140 рублей? Кто сможет сохранить бизнес и что делать дальше?
      • Как объединить мебельщиков России в Единый Мебельный Союз? И зачем это нужно владельцам бизнеса в 2018 году
      • Что выбрать: три варианта объединения в ЕМС от 500 до 3000 мебельных компаний крупного, среднего и малого бизнеса
      • Обсуждаем цель создание Союза. Понижение закупочных цен поставщиков, достижение выгодных условий по договорам, единая маркетинговая и кадровая политика

      12:45 – 14:00 Семинар:
      Рост продаж мебели без бюджета

      На этом семинаре мы разберем причины потерь денег в магазинах, источник роста продаж в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов. Расскажем об аудите торговой точки и как повысить эффективность работы продавцов за 20 рабочих дней по технологии Тraffic Мeter©

      Ведущий: Алексей Лопухин, Генеральный директор, Мебель. Инвестиции. Ритейл (МИР). Совладелец 2-х мебельных компаний в Петербурге. Ведущий бизнес-консультант в мебельной отрасли России и СНГ. Стаж работы в мебельном бизнесе – 24 года. Управляющий партнер в 108 мебельных компаниях на территории РФ. С 2015 г. провел свыше 1700 консультаций по РФ, СНГ и Европы. Открыл самую большую сеть салонов кухонь по Петербургу в сегменте бизнес-класс в 2013 г.
      Ключевые темы:
      • Как в 2015-2017 годах изменилось качество работы продавцов в связи с изменением трафика? Статистика продаж по мебельным компаниям РФ.
      • Как продавать больше на 750.000-2.500.000 рублей в мебельном магазине без дополнительных рекламных бюджетов
      • Воронка продаж. Где мы теряем деньги? Разбираем на примере анализа показателей 638 мебельных компаний РФ из разных сегментов рынка.
      • Мы практики мебельного бизнеса. Почему же каждый посетитель, который зашел в наш магазин, позвонил или отправил заявку с сайта, попадает в CRM-программу. Как реализовать автоматическую систему фиксации offline трафика в CRM-программе без участия продавцов всего за 10000 рублей в месяц?
      • Проведя замер в магазине, мы понимаем, на каком этапе продаж каждый продавец теряет клиентов. Расскажем, что делать в такой ситуации?
      • Семь инструментов по управлению продажами

      14:00 – 14:45 Обед

      14:45 – 15:45 Практикум:
      Новые технологические решения в продажах мебели

      Каждая мебельная компания обеспокоена вопросом, почему продажи через ее собственные магазины или через стороннюю розницу в лучшем случае не растут, а в худшем – падают месяц за месяцем. На Практикуме на примере конкретной дистрибьюторской компании «Наша мебель» - основной и самый крупный поставщиков фабрик «ЗОВ» и Ульяновских фабрик в Санкт-Петербурге мы покажем, что заставило измениться и о том, какие именно технологии применяют мебельные компании, чтобы минимизировать потери при продажах.

      Ведущий: Роман Павловский, Основатель и Генеральный директор, Наша мебель. Совладелец компании Комфортный сон (товары для сна, кровати, матрасы, подушки). Стаж работы в мебельном ритейле – 22 года.
      Ключевые темы:
      • Этапы улучшения бизнеса. Этап №1 – ежедневные замеры трафика (4 показателя) и оценка эффективности работы продавцов (точки KPI). Почему увеличение в 2 раза (до 100м2) торговой площади никак не повлияло на продажи?
      • Этап №2 – разделение продавцов на «охотников» и «фермеров». Почему и как это работает? Изменение системы мотивации.
      • Этап №3 – ввод дополнительных штатных единиц «менеджер по обработке заказов» и «администратор салона». Новые должностные инструкции.
      • По результатам третьего месяца вышли на продажи 29 кухонь в месяц, с какими сложностями столкнулись?
      • Победа – продана 51 кухня за месяц, восемь месяцев мы шли к этому результату. Как именно достигли этого?
      • Почему технология называется «Full Drive Sales»?

      15:45 - 17:00 Мастер-класс:
      Технология снижения закупочных цен и улучшения условий у поставщиков

      Этот мастер-класс – набор мощных инструментов воздействия на сложных поставщиков для снижения закупочных цен и улучшения условий закупки. Здесь вы получите выжимку из лучших на сегодняшний день практик, применяемых как в ритейле, так и в высококонкурентных В2В- отраслях. Вы сможете воспользоваться практическими приемами и улучшить условия закупок для своей мебельной фабрики сразу после мастер-класса.

      Ведущий:
      Сергей Дубовик
      , Генеральный директор, компания Больше. Имеет 17-летний опыт работы в закупках, управлении продажами и маркетинге. Управлял подразделениями закупок и работой с поставщиками России, Европы, Азии. Имеет опыт организации и построения с нуля отделов продаж и маркетинга. Один из основных в СНГ тренеров по теме управления закупками. Автор книги «Закупки на 100%». Среди клиентов – более 200 отечественных и международных компаний от глобальных (Knauf, МТС, Rehau, КамАЗ, Технониколь) до небольших предприятий со штатом от 20 человек.
      Ключевые темы:
      • Золотые правила закупщика - базовый уровень эффективности закупочной деятельности, гарантирующий достижение результата. Как их применять на практике
      • Что такое «дно цены»? Как его найти и каких два подхода существует в опускании «дна цены».
      • Принцип построения переговоров с «трудными» поставщиками и монополистами для достижения обоюдных интересов.
      • 21 способ воздействия на поставщиков для улучшения условий, увеличения отсрочки и снижения цен

      Найдите 150+ полезных контактов и новых партнеров для Вашего бизнеса

      • 72% ежегодных участников Форума - топ-менеджеры мебельных компаний, заинтересованные в новых партнерах.
      • 25+ Спикеров — первые лица мебельного рынка и успешные практики с удовольствием ответят на вопросы и пообщаются с Вами между сессиями
      • 20% ежегодных участников Форума- коммерческие директора, специалисты и менеджеры, которые ищут инновационные решения в продажах, дизайне и производстве мебели
      Постоянные участники Форума:
      Отзывы делегатов
      Ингельдеева Ольга
      Генеральный директор ЗАО «ТД «Еврохим-1»
      «У меня самые положительные впечатления от посещения Форума – темы интересные, докладчики и участники сессий также порадовали – все практики, профессионалы. Организация самого форума и всех сопутствующих мероприятий – также на высоте. Для себя вынесла массу полезной информации»
      Игорь Подстольный
      Директор по маркетингу и развитию МК Шатура
      Форум прошел достойно и подтвердил статус самого значимого мебельного Форума в России»
      Лидия Ильичева
      Директор по маркетингу, Мебельная Компания ULBERG
      «Форум - отличная возможность обсудить с участниками рынка последние новости, узнать об успехах компаний, о проблемах, с которыми сталкиваются. Проведение таких мероприятий способствует оживлению игроков, появлению свежих идей и активностей. Форум с каждым годом набирает обороты»

      Выберите Ваш пакет участия
      Пакет включает:
      Стандарт
      Бизнес
      (для 2 участников)
      Премиум
      21 ноября:
      · Форум Директоров «Мебель как бизнес»
      · Центр Закупок Сетейтм - переговоры о поставках с закупщиками дилерских центров, мебельных салонов, фабрик и дистрибьютерами
      · Кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
      22 ноября:
      · Семинары из серии Звезды Российского Консалтингатм
      · Кофе-брейки, ланч, раздаточный материал
      Директорские опции:
      · VIP-пропуск на переговоры с закупщиками;
      · индивидуальная консультация Елены Бардиной – эксперта №1 по маркетингу и рекламе в мебельном бизнесе;
      · Доступ в VIP-комнату и бар;
      · Место на выбор в первых рядах
      Стоимость до 26 октября 2017 г.
      31 900 р.
      54 900 р.
      61 900 р.
      Полная стоимость:
      44 900 р.
      76 900 р.
      74 900 р.
      Специальная Выездная Конференция и экскурсия на мебельном предприятии ЕВРОПРЕСТИЖ 22 ноября (дополнительный участник от компании)
      + 10 000 р.
      + 10 000 р.
      + 10 000 р.
      Подайте заявку на участие!

      Официальный Тур-оператор Форума
      Специальное предложение для участников из регионов России и зарубежья

      Получите до 40% скидки на проживание в отеле в пешей доступности от Форума.
      Воспользуйтесь специальной программой по организации Вашего проживания и трансфера в Москве от официального партнёра Форума – компании «Империя Тур».

      Получите подробную информацию:
      Москва: +7 (495) 988 85 01; expo@imperiatourism.ru
      Санкт-Петербург: +7 (812) 448 66 27;
      anna@imperiatourism.ru
      Как это было
      Фотогалерея
      Место проведения:
      Выставка «МЕБЕЛЬ»
      ЦВК «Экспоцентр»
      «МЕБЕЛЬ» – крупнейшая отраслевая выставка, которая ежегодно становится главным событием мебельного рынка в России и Восточной Европе. Каждую осень в «Экспоцентре» собираются ведущие мировые бренды и производители, дизайнеры и специалисты по интерьеру для демонстрации новых коллекций и лучших образцов мебельной моды, эффективного делового общения и развития бизнеса.

      Выставка определяет актуальные тенденции мебельного рынка и объединяет на своей площадке производителей и дистрибьюторов различных направлений с потребителями.

      Организаторы Форума

      Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ» – организатор деловых мероприятий в сфере продаж мебели, создатель главного мероприятия мебельного рынка - Форума Директоров «Мебель как бизнес». Это событие проводится с 2012 года и объединяет 130+ топ-менеджеров и владельцев компаний, производителей, дилеров розничных сетей и салонов из 60 городов России, СНГ, Европы и Азии, а также - лучших спикеров - первых лиц российского мебельного рынка и успешных практиков.

      «Экспоцентр» – всемирно известная российская выставочно-конгрессная компания, ведущий организатор крупнейших международных отраслевых выставок в России, СНГ и Восточной Европе почти с 60-летним опытом работы.

      Выставочные проекты «Экспоцентра» имеют поддержку федеральных органов исполнительной власти, национальных отраслевых ассоциаций, проводятся под патронатом Торгово-промышленной палаты Российской Федерации.


      Спонсоры и партнеры:
      Генеральный отраслевой информационный партнер:
      Стратегический партнер
      Генеральный выставочный партнер
      Стратегический партнер
      Информационные партнеры:
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Подать заявку
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Подать заявку
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Получить программу
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Подать заявку
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Получите полный список участников
      Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
      Конгрессно-Выставочная Компания «Империя»
      http://imperiaforum.ru/
      Email: imperia@imperiaforum.ru
      В Москве
      Кутузовский пр., д. 24, оф. 405
      Телефон: (495)730-79-06
      В Санкт-Петербурге
      Ул. Магнитогорская, д. 51, литер Ж.
      Телефон: (812)327-49-18
      Made on
      Tilda